Vice President Enterprise og Public salg – Vest

Trives du med et stort ansvar, og har du en solid værktøjskasse indenfor salgsledelse og Key Account Management? Er du stærk på Stakeholder Management, og kan du sætte rammer og retning for en salgsorganisation, hvor det er medarbejderne, der gør forskellen?

Velkommen til Atea.

https://uhc.dk/wp-content/uploads/2023/06/Vice_President_Enterprise_og_Public_salg_Vest_Atea_A_S.mp4

Som Vice President Enterprise og Public salg – Vest bliver du en del af SLT, Ateas Sales Leadership Team, som består af 10 personer. Du får det direkte ansvar for 3 salgschefer, som i alt er ansvarlig for ca. 30 salgsprofiler.

Dit ansvarsområde dækker det samlede ansvar for salget til private og offentlige kunder i Vest. Du får en nøglerolle med P/L ansvar, hvor din opgave bliver at sikre, at de 3 salgsteams i Vest når i mål med de økonomiske målsætninger og får udarbejdet og eksekveret på salgsstrategi, kanalstrategi og kundesegmentering, således at det forventede potentiale indfries.

Du refererer direkte til Senior Vice President Sales og bliver blandt andet ansvarlig for følgende:

Ledelse:

• Lede og motivere 3 salgschefer og sætte retning og rammer for opnåelse af overordnet salgsbudget i Vest
• Lede og motivere Key Account Managers hos store kunder
• Videreudvikle Key Account Management og Life Cycle Management
• People Management – fastholde den høje medarbejdertrivsel og motivation i salgsorganisationen med fokus på uddelegering af ansvar og samarbejde på tværs

Salgsledelse og strategi:

• Udarbejde salgsstrategi, governance på kundeniveau og kundesegmentering sammen med den øvrige chefgruppe
• Det fulde P&L ansvar for alle kunder i Vest
• Fokus på vækst via salg af konsulentydelser og services, som er i betragtelig vækst
• Fokus på samarbejde og relation med partnere og øget fokus på krydssalg i Atea koncernen
• Stakeholder Management på direktionsniveau i kundesegmentet

Du har en teoretisk kommerciel uddannelse på kandidatniveau som cand.merc., MBA eller HD i afsætning. Vigtigst er dog, at du kan dokumentere erfaring med løsnings-/projektsalg med netværk på direktionsniveau og kan relatere til en eller flere af de brancher eller fagområder, som Atea retter sig mod, herunder IT-infrastruktur, it-service, it-sikkerhed eller it-outsourcing. Alternativt kan du komme med en solid og veldokumenteret salgsledelsesbaggrund fra teknisk løsnings-/projektsalg med netværk på direktionsniveau.

Den rette kandidat har min. 5 års erfaring indenfor salgsledelse, Key Account Management, Pipeline Management og trives i en kompleks organisation med mange stakeholders. Du er vant til at lede salgschefer i en salgsorganisation og ved, hvordan du opbygger langsigtede relationer med kunder, medarbejdere og partnere.

Som person kan du nikke genkendende til ordene engagement, autoritet og handlekraft med et kommercielt drive. Du er involverende, synlig og fungerer som rollemodel i dine handlinger. Åbenhed, ærlighed og direkte omgangstone er helt naturligt for dig.

Atea tilbyder en unik mulighed for at stå i spidsen for hele salgsorganisationen i Vest. Du træder ind i en sund virksomhed med passionerede kolleger, og dit aftryk bliver væsentligt for Ateas fremtidige vækst. Du vil opleve engagement, fleksibilitet, frie rammer og et højt fagligt vidensniveau, hvor udvikling og kompetencer med den nyeste viden indenfor IT absolut er til stede.

Domicil: Aarhus N

Vil du vide mere om Atea eller stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant Michael Jensen, Unique Human Capital på mobil: +45 23 70 26 08 eller [email protected]. Alle henvendelser behandles fortroligt.