Senior Business Development Manager til Aarhus eller København

Er du særdeles velfunderet inden for forretningsudvikling og salg af softwareprodukter og services? Vil du gerne sætte dit aftryk på den fremtidige digitalisering af offshore vindindustrien og beskyttelsen af kritisk infrastruktur, som offshore vindmølleparker, olie og gas, havne, søkabler, rørledninger, mv.? Og har du tidligere haft succes med at udvikle og gennemføre solide markedsstrategier og dermed positionere samt sælge komplekse softwareprodukter og services til både private virksomheder og myndigheder? Så er det dig, vi søger til Systematic A/S◀. Du kan enten arbejde ud fra hovedkontoret i Aarhus eller kontoret i København.

Udvikle og drive go-to-marked strategier for softwareprodukterne Maritime Security og SITE
Med reference til VP Sales for forretningsenheden i Systematic sættes du i front for at videreudvikle og drive go-to-marked strategier for produkterne Maritime Security og SITE for derigennem at vækste salg til såvel myndigheder som større private virksomheder. Maritime Security er et nyt produkt, der beskytter kritisk infrastruktur over og under havet, mens SITE-produktet understøtter sikkerhed og logistikplanlægning samt giver et samlet situationsoverblik over offshore vindmølleparker. Maritime Security er et nyt produkt, hvorimod SITE-produktet allerede er markedsledende og har en række af de største aktører i offshore vindindustrien som kunder. Derfor vil du skulle etablere og udvikle produkternes footprint hos både eksisterende og nye kunder. Markedet for digital beskyttelse af kritiske maritime infrastrukturer udvikler sig løbende, hvorfor kundebehov, lovgivning og evnen til løbende at justere løsninger er i fokus. Du vil desuden skulle drive private og offentlige udbudsprocesser og samarbejde med relevante stakeholders. For de to produkter knytter dine centrale opgaver sig til at:

• Samarbejde med VP Sales og Director Operations om at udarbejde og implementere go-to-marked-planer for begge produkter inkl. deltagelse på månedlige Product Board møder
• Udføre proaktivt salgsarbejde og forretningsudvikling i overensstemmelse med de godkendte go-to-marked-planer
• Fungere som driver og ejer af udbudsprocesserne med særlig fokus på de kommercielle aspekter – i tæt samarbejde med interne relevante stakeholders og specialister
• Deltage i eksterne arrangementer og fora for at indsamle markedsmæssigt relevante input, såsom muligheder, behov, trends, lovgivning, konkurrenter osv.

Du kommer til at have tæt dialog med topledelsen og får en strategisk vigtig funktion i en international virksomhed, hvor der vil være rig mulighed for at præge stillingens indhold. Du har mandat til at træffe beslutninger i forhold til udarbejdelse og eksekvering af strategierne for både SITE og Maritime Security, hvor du vil være ansvarlig for forretningsudvikling og salg. Du bliver desuden en del af et engageret team bestående af 16 medarbejdere, hvor kulturen er jordnær, ambitiøs og humoristisk. Du kan forvente rejseaktivitet svarende til ca. 30-50 dage årligt.

Tung salgs- og forretningsudviklingsprofil med solid erfaring inden for komplekst digitalt løsningssalg
Du har en relevant uddannelse inden for det tekniske eller kommercielle område, gerne på minimum bachelorniveau. Du har indsigt i offshore industrien, hvad enten det er vind eller olie og gas, helst også inden for maritim koordination- og sikkerhed. Det vigtigste er, at du er vant til at arbejde med store kunder inden for det relevante område, hvor du har fået erfaring med salg til komplekse og store offentlige og private virksomheder. I den forbindelse er det vigtigt, at du har kompetencer til at arbejde med og vinde offentlige udbud. Desuden har du erfaring med løsningsbaseret salg og processer samt værktøjer, der understøtter salg af IT-produkter og -services. Interesse for teknologi og IT er nødvendig. Det falder dig endvidere naturligt at udarbejde og eksekvere strategier og løbende holde dig opdateret på lovgivning og trends, og du har tidligere bevist, at du kan sikre ”buy-in” fra nøgleinteressenter både ved kunder og internt. Du trives i kontakten med kunderne og formår at opbygge langsigtede kunderelationer på alle niveauer inkl. C-level. På det personlige plan er du en stærk teamplayer og forstår vigtigheden af at få etableret et stærkt samarbejde internt. Du er hands-on og udadvendt, og du arbejder målrettet, proaktivt, struktureret og vedholdende. Endelig har du særdeles gode kommunikationsevner, og du begår dig ubesværet på engelsk i skrift og tale.