Business Developer / Produktudvikler – løsninger i spændet mellem teknik og forretning
Denne stilling er desværre ikke længere ledig.
Se alle ledige stillinger
Skovlunde
Når du bliver en del af ABB, bliver du del af en førende, global virksomhed, der er drevet af at skabe en bæredygtig fremtid. Med innovative, digitale teknologier baner vi vejen for adgangen til renere energi.
Ligger din viden og faglige interesse i spændet mellem teknik, salg og forretning, så har du det helt rigtige fundament for dette mere end almindeligt spændende job. I ABB har vi gennem mange år drevet den teknologiske udvikling globalt som nationalt, og vi har en lang række fantastiske standardløsninger på hylderne. Ikke mindst inden for grønne teknologier med blandt andet automation som meget væsentlig løftestang.
Opgaven er ofte at tilføre egne ideer til ABB’s stærke automation-standardsystemer, så løsningen bliver skræddersyet til den enkelte kunde med hensyn til deres marked og branche inden for henholdsvis Energi, Pharma og Olie & Gas.
Derfor har vi behov for en profil, der kan forstå forskellige kunders forretning/værdikæde og dermed også deres behov og fokusområder. Den viden skal du spille op i mod vores løsninger og finde ud af, hvad der mangler for at matche kundernes behov. Sammen med tekniske produktspecialister skal du så udvikle/pakketere produktet, og sammen med sælgerne skal du identificere og konkretisere de gode argumenter, der synliggør værdien for kunderne. Herunder skal du kunne bringe tredjepartsløsninger ind, når det giver mening, fx software der i samspil med et af vores automationssystemer kan sætte nye standarder for integrering i kundens system.
En afgørende del af dit fokus skal være på ”minimum viable” produkter ud fra samme tankegang, man finder i agil softwareudvikling. Via blandt andet interviews og tæt dialog henter du al den gode viden ud af ingeniørerne og får det skåret til, så du står med et produkt, du kan sælge og teste af i markedet. Det kræver en faktaorienteret tilgang, hvor du formår at sætte dagsordenen på en positiv måde og gerne med lidt humor, når du har skubbet de altid meget kvalitetsbevidste teknikere lidt ud af deres komfortzone.
Du får base på kontoret i Odense eller Skovlunde alt efter, hvad der fungerer bedst for dig.
Ligger din viden og faglige interesse i spændet mellem teknik, salg og forretning, så har du det helt rigtige fundament for dette mere end almindeligt spændende job. I ABB har vi gennem mange år drevet den teknologiske udvikling globalt som nationalt, og vi har en lang række fantastiske standardløsninger på hylderne. Ikke mindst inden for grønne teknologier med blandt andet automation som meget væsentlig løftestang.
Opgaven er ofte at tilføre egne ideer til ABB’s stærke automation-standardsystemer, så løsningen bliver skræddersyet til den enkelte kunde med hensyn til deres marked og branche inden for henholdsvis Energi, Pharma og Olie & Gas.
Derfor har vi behov for en profil, der kan forstå forskellige kunders forretning/værdikæde og dermed også deres behov og fokusområder. Den viden skal du spille op i mod vores løsninger og finde ud af, hvad der mangler for at matche kundernes behov. Sammen med tekniske produktspecialister skal du så udvikle/pakketere produktet, og sammen med sælgerne skal du identificere og konkretisere de gode argumenter, der synliggør værdien for kunderne. Herunder skal du kunne bringe tredjepartsløsninger ind, når det giver mening, fx software der i samspil med et af vores automationssystemer kan sætte nye standarder for integrering i kundens system.
En afgørende del af dit fokus skal være på ”minimum viable” produkter ud fra samme tankegang, man finder i agil softwareudvikling. Via blandt andet interviews og tæt dialog henter du al den gode viden ud af ingeniørerne og får det skåret til, så du står med et produkt, du kan sælge og teste af i markedet. Det kræver en faktaorienteret tilgang, hvor du formår at sætte dagsordenen på en positiv måde og gerne med lidt humor, når du har skubbet de altid meget kvalitetsbevidste teknikere lidt ud af deres komfortzone.
Du får base på kontoret i Odense eller Skovlunde alt efter, hvad der fungerer bedst for dig.
Dine ansvarsområder
- Danne dig et overblik over ABB’s mange løsninger med tanke på det danske marked
- Udvikle overordnet forretningsmodel og -plan – og efterfølgende drive den igennem
- Produktificere tekniske løsninger og synliggøre værdien for kunderne inkl. service og after sales
- Identificere, udvikle og modne kundebehov – sammen med forskellige kundeteams
- Udvikle salgsplaner – i tæt dialog med forskellige sælgere
- Identificere og formulere value propositions/Unique Selling Points
- Deltage på kundemøder og afvikle kunde-workshops
- Skabe forståelse og opbakning internt – ikke mindst blandt dygtige, dedikerede og meget kvalitetsorienterede tekniske specialister, der instinktivt går efter 100% løsninger
- Leve op til ABB’s kerneværdier omkring sikkerhed og integritet ved at tage personligt ansvar. for dine egne opgaver, dine kolleger og virksomheden.
Din baggrund
- Minimum en god håndfuld års erfaring fra en teknisk orienteret organisation
- Forretningsforståelse hele vejen fra kundebehov over teknik og løsninger til salg
- Erfaring med at produktificere/pakketere løsninger til salgsbare og forståelige produkter – inkl. minimum viable produkter
- Erfaring med at kortlægge kundebehov direkte dialog med kunder og med markedsindsigt
- Erfaring med at identificere value propositions og udvikle forretningsmodeller
- Rigtigt gode kommunikations- og præsentationsevner på både dansk og engelsk
- Lyst til og evne for at gå forrest og få andre med
- Gå-på-mod, energi og vedholdenhed til at håndtere modstand med tilhørende evne for altid at prøve en anden vej rundt, hvis den første ikke virkede
Information og data
Denne ledige stilling har jobtypen "Forretningsudvikler", og befinder sig i kategorien "Kommunikation, marketing, salg".
Arbejdsstedet er beliggende i Skovlunde.
Jobbet er oprettet på vores service den 27.11.2020, men kan have været deaktiveret og genaktiveret igen.
Dagligt opdateret: Dette job opdateres dagligt ud fra jobudbyderens hjemmeside via vores søgemaskineteknologi og er aktivt lige nu.
- Forretningsudvikler
- Skovlunde
Lignende jobs
-
Digitaliseringskonsulent med knivskarpe webmaster ...
Fri kontaktPrimære arbejdsopgaver: Udvikling, konfiguration og vedligeholdelse af løsninger baseret på SharePoint. Skabe og administrere indhold, der opfylder kommunens behov og retningslinjer for digital tilgængelighed, herunder at være centrets egen lokale webredaktør.Få mere info- Forretningsudvikler
- Greve
-
Project Manager til Energy Management
Brænder du for at understøtte samfundets grønne klimaomstilling og hjælpe virksomheder til at opnå deres klimamålsætninger? Så har IQ Energy Nordic jobbet til dig.Hvem er vi hos IQ Energy Nordi..Få mere info- Forretningsudvikler
- Frederiksberg
-
Erfaren markedsudviklingskonsulent
Erfaren markedsudviklingskonsulent Implementering og change kommunikation Er du en erfaren og dygtig implementerings- og changekonsulent, der brænder for at implementere og kommunikere o..Få mere info- Forretningsudvikler
- Ballerup
-
Senior Global Trial Manager - Cardiovascular
Do you want to make a difference to both people and society? Do you dream of becoming part of international clinical trial teams as we set out on a journey into new and exciting therapeutic area..Få mere info- Forretningsudvikler
- Søborg
Statistik over udbudte jobs som forretningsudviklere i Skovlunde
Herunder ser du udviklingen i udbudte forretningsudvikler i Skovlunde over tid. Bemærk at jobs der ikke har en bestemt geografi ikke er medtaget i tabellen. I den første kolonne ser du datoen. I den næste kolonne ser du det samlede antal forretningsudviklere.
Se flere statistikker her:
Statistik over udbudte forretningsudviklere i Skovlunde over tid
| Dato | Alle jobs som forretningsudviklere |
|---|---|
| 19. september 2024 | 1 |
| 18. september 2024 | 1 |
| 17. september 2024 | 1 |
| 16. september 2024 | 1 |
| 15. september 2024 | 1 |
| 14. september 2024 | 1 |
| 13. september 2024 | 1 |
| 12. september 2024 | 1 |
| 11. september 2024 | 1 |
| 10. september 2024 | 1 |
| 9. september 2024 | 1 |
| 8. september 2024 | 1 |
| 7. september 2024 | 1 |
| 6. september 2024 | 1 |
| 5. september 2024 | 1 |
| 4. september 2024 | 1 |
| 3. september 2024 | 1 |
| 2. september 2024 | 1 |
| 1. september 2024 | 1 |
| 31. august 2024 | 1 |
| 30. august 2024 | 1 |
| 29. august 2024 | 1 |
| 28. august 2024 | 1 |
| 27. august 2024 | 1 |
| 26. august 2024 | 1 |
| 25. august 2024 | 1 |
| 24. august 2024 | 1 |
| 23. august 2024 | 1 |
| 22. august 2024 | 1 |
| 21. august 2024 | 1 |
| 20. august 2024 | 1 |