KAM til OEM-salg
Denne stilling er desværre ikke længere ledig.
Se alle ledige stillinger
Nordjylland
Kan du videreudvikle den kommercielle udvikling med tilhørende strategi, strukturer, processer, salgsværktøjer og værditilbud til såvel nye som eksisterende OEM-kunder i Europa i tæt parløb med CSO? Og har du erfaring med ”hands-on” salg til OEM-kunder, deres distributører og forhandlere af maskiner eller tilsvarende? Så er det dig, vi leder efter. Der tilbydes fleksibilitet ift. bopæl, men der forventes tilstedeværelse på fabrikken i Sjørring ved Thisted ugentligt.
Videreudvikle en succesfuld virksomhed til næste niveau med afsæt i rette kommercielle indsatser
Med reference til nytiltrådt CSO får du en nøglerolle i den kommercielle udvikling af såvel nye som eksisterende OEM-kunder indenfor entreprenørbranchen i Europa. I tæt parløb med CSO er der fokus på strategi, markedskommunikation, værditilbud, marketing samt rette feedback til konstruktion og udvikling, der løbende matcher markedsbehovet og understøtter markedsdrevet innovation via konfigurerbare løsninger. I forlængelse heraf forfølges ligeledes en strategi med fokus på at insource relevante produktprogrammer fra OEM-producenterne, som strategisk underleverandør. Det er essentielt, at du forstår den værdikæde, du er en del af, og at du kan arbejde tæt sammen med både interne og eksterne stakeholders for at sikre kvalitet i leverancen. Centrale bidrag i rollen knytter sig til:
Stærk kommerciel profil med hands-on tilgang til salg og flair for teknisk rådgivning
Du har en kommerciel baggrund og brænder for de kommercielle discipliner, som du evner at drive selvstændigt. Du kan dit salgshåndværk og brænder for at udvikle relevante produktprogrammer i tæt samarbejde med professionelle kunder og deres stakeholders end-to-end. Du kender til OEM-salg og ved, hvad det kræver, ligesom du har forståelse for price management, lønsomhed samt de kontraktuelle implikationer.
Du sidder i en tilsvarende rolle som KAM i en industriel virksomhed – gerne inden for maskinbyg, anlægsbyg eller tilsvarende – og kender derfor værdien af stærke supply chain koncepter, hvor kvalitet, leveringspræcision, cost-breakdown, produktkonfigurationer, produktrentabilitet etc., er naturlige begreber. Du er selv drevet af salg, kunder og af at gå forrest. Du kommunikerer og navigerer effektivt med alle relevante interessenter internt såvel som eksternt samt evner at skabe langsigtede relationer. Gennem synlighed evner du at involvere dig tværorganisatorisk og derigennem sikre ejerskab på tværs af funktioner, så dine salgskoncepter er robuste. Desuden mestrer du dansk og engelsk på forhandlingsniveau. Øvrige sprogkundskaber vil være en fordel, men ikke et krav.
Videreudvikle en succesfuld virksomhed til næste niveau med afsæt i rette kommercielle indsatser
Med reference til nytiltrådt CSO får du en nøglerolle i den kommercielle udvikling af såvel nye som eksisterende OEM-kunder indenfor entreprenørbranchen i Europa. I tæt parløb med CSO er der fokus på strategi, markedskommunikation, værditilbud, marketing samt rette feedback til konstruktion og udvikling, der løbende matcher markedsbehovet og understøtter markedsdrevet innovation via konfigurerbare løsninger. I forlængelse heraf forfølges ligeledes en strategi med fokus på at insource relevante produktprogrammer fra OEM-producenterne, som strategisk underleverandør. Det er essentielt, at du forstår den værdikæde, du er en del af, og at du kan arbejde tæt sammen med både interne og eksterne stakeholders for at sikre kvalitet i leverancen. Centrale bidrag i rollen knytter sig til:
- Forstå marked og konkurrenter, prispunkter, rabatstruktur, koststrukturer etc.
- Fastholde, udvikle og servicere såvel nye som eksisterende kunder
- Udarbejde kundeplaner og forhandle kontrakter
- Implementere nye koncepter og kampagner
- Pleje stærke kunderelationer med afsæt i solid teknisk rådgivning og support
- Tilbudsgivning i samarbejde med den øvrige organisation
- Markedsaktiviteter i samarbejde med kunderne.
- Budgetansvarlig for udvalgte kunder.
- Deltagelse i brancherelevante aktiviteter såsom messer og promotion dage
Stærk kommerciel profil med hands-on tilgang til salg og flair for teknisk rådgivning
Du har en kommerciel baggrund og brænder for de kommercielle discipliner, som du evner at drive selvstændigt. Du kan dit salgshåndværk og brænder for at udvikle relevante produktprogrammer i tæt samarbejde med professionelle kunder og deres stakeholders end-to-end. Du kender til OEM-salg og ved, hvad det kræver, ligesom du har forståelse for price management, lønsomhed samt de kontraktuelle implikationer.
Du sidder i en tilsvarende rolle som KAM i en industriel virksomhed – gerne inden for maskinbyg, anlægsbyg eller tilsvarende – og kender derfor værdien af stærke supply chain koncepter, hvor kvalitet, leveringspræcision, cost-breakdown, produktkonfigurationer, produktrentabilitet etc., er naturlige begreber. Du er selv drevet af salg, kunder og af at gå forrest. Du kommunikerer og navigerer effektivt med alle relevante interessenter internt såvel som eksternt samt evner at skabe langsigtede relationer. Gennem synlighed evner du at involvere dig tværorganisatorisk og derigennem sikre ejerskab på tværs af funktioner, så dine salgskoncepter er robuste. Desuden mestrer du dansk og engelsk på forhandlingsniveau. Øvrige sprogkundskaber vil være en fordel, men ikke et krav.
Information og data
Denne ledige stilling har jobtypen "Øvrige", og befinder sig i kategorien "Øvrige stillinger".
Arbejdsstedet er beliggende i Nordjylland
Jobbet er oprettet på vores service den 28.6.2022, men kan have været deaktiveret og genaktiveret igen.
Dagligt opdateret: Dette job opdateres dagligt ud fra jobudbyderens hjemmeside via vores søgemaskineteknologi og er aktivt lige nu.
- Øvrige
- Nordjylland
Lignende jobs
-
Agri Energy & Farming, Vrå - CFO
Fri kontaktKoncernen er i en rivende udvikling, og der er mange nye projekter og udvidelser på vej. Hovedaktiviteterne er beliggende ca. 7 km sydvest for Hjørring og de 2 største virksomheder i koncernen er Agri Energy Vrå og BB Gris. Især Agri Energi Vrå er på en spændende vækstrejse, og der vil ske en massiv udvikling de kommende år.Få mere info- Øvrige
- Hjørring
-
Samarbejde med studerende
Få mere info- Øvrige
- Aalborg Øst
-
Health & Safety Manager for [xxxxx]
We are looking for an experienced and engaged Health & Safety Manager for our Cement Plant in Aalborg. If you thrive in the heart of the production facilities and have a genuine passion for fosteri..Få mere info- Øvrige
- Aalborg Øst
-
Service Tekniker Stor-København
Få mere info- Øvrige
- Hobro
Statistik over udbudte jobs som øvrige i Nordjylland
Herunder ser du udviklingen i udbudte øvrige i Nordjylland over tid. Bemærk at jobs der ikke har en bestemt geografi ikke er medtaget i tabellen. I den første kolonne ser du datoen. I den næste kolonne ser du det samlede antal øvrige i Nordjylland.
Se flere statistikker her:
Statistik over udbudte øvrige i Nordjylland over tid
| Dato | Alle jobs som øvrige |
|---|---|
| 29. december 2024 | 325 |
| 28. december 2024 | 322 |
| 27. december 2024 | 322 |
| 26. december 2024 | 325 |
| 25. december 2024 | 326 |
| 24. december 2024 | 333 |
| 23. december 2024 | 330 |
| 22. december 2024 | 331 |
| 21. december 2024 | 333 |
| 20. december 2024 | 331 |
| 19. december 2024 | 318 |
| 18. december 2024 | 307 |
| 17. december 2024 | 311 |
| 16. december 2024 | 310 |
| 15. december 2024 | 306 |
| 14. december 2024 | 313 |
| 13. december 2024 | 324 |
| 12. december 2024 | 300 |
| 11. december 2024 | 299 |
| 10. december 2024 | 301 |
| 9. december 2024 | 302 |
| 8. december 2024 | 301 |
| 7. december 2024 | 301 |
| 6. december 2024 | 311 |
| 5. december 2024 | 300 |
| 4. december 2024 | 300 |
| 3. december 2024 | 298 |
| 2. december 2024 | 294 |
| 1. december 2024 | 291 |
| 30. november 2024 | 298 |
| 29. november 2024 | 311 |