Key Account Manager til Østdanmark

KD Emballage A/S søger udadvendt og resultatorienteret BtB-sælger med solid erfaring fra KAM-funktioner, hvor teknisk løsningssalg er omdrejningspunktet.

Stillingen
Den ideelle kandidat er en udadvendt og resultatorienteret BtB-sælger med solid erfaring fra KAM-funktioner, hvor teknisk løsningssalg er omdrejningspunktet. Du skal have en forretningsorienteret tilgang til salgsprocessen og evne at forstå kundens forretning, marked og branche, samt kunne forholde dig konstruktivt til kundens udfordringer og omsætte disse til fælles muligheder. Det er afgørende, at du er vant til at have en tæt og løsningsorienteret dialog med dine kunder og kan indgå som en værdifuld sparringspartner omkring kundens prioriteringer.

De centrale arbejdsområder er

• Udbygge samarbejdet med eksisterende emballagekunder på Sjælland – pap såvel som plast.
• Identifikation og opsøgende salgsindsats overfor nye kundeemner.
• Teknisk, løsningsorienteret og kreativ dialog med de centrale beslutningstagere hos kunderne.
• Udarbejdelse af kreative produkt- og løsningsoplæg samt tilbuds- og udbudsmaterialer i tæt samarbejde med kolleger.
• Struktureret brug af IT-ressourcer – herunder Officepakken samt CRM. Du kan dokumentere dine aftaler.
• Tæt dagligt samarbejde med kolleger samt løbende rapportering til salgsansvarlig.
  

Dine faglige kvalifikationer og erfaringer

• For at få succes i stillingen, er det vigtigt, at du i en årrække har opbygget erfaring med opsøgende salg til store og mellemstore virksomheder.
• Erfaring med teknisk løsningssalg, opbakket af vedkommende salgsstrategier.
• Vant til at arbejde selvstændigt med opsøgende og vedholdende salgsindsats overfor nye kunder.
• Stærk i ”added value selling” og evner at give kunden en dokumenteret oplevelse af, at samarbejdet er værdifuldt og udviklende for kundens forretning.
• Vant til en varierende arbejdsdag der veksler mellem kundebesøg og kontordage, hvor der skal samles op, laves tilbud, udvikles salgskoncepter med kollegaer, opfølgninger mv.
• CRM er et naturligt værktøj i dit daglige salgsarbejde.
  

Reference og lokation
Stillingen refererer til virksomhedens salgsansvarlig – du arbejder primært ud fra eget hjemmekontor, og du har 2-3 arbejdsdage i Herning hver måned.

Sprog og IT
Dansk flydende og i skrift og tale.

Rutineret IT-bruger og IT-interesseret – trives i et arbejdsmiljø med høj datadisciplin.

Gerne erfaring med Officepakken samt Microsoft Dynamics Navision / Microsoft CRM samt Power BI.

KD Emballage tilbyder
Du vil blive en del af en velkonsolideret og meget dynamisk virksomhed med en stærk kultur. Den rette kandidat tilbydes en attraktiv lønpakke, pension, multimediepakke samt firmabil. Lønpakken består af en fast- og resultatbaseret løn.

Om virksomheden
KD Emballage, med domicil i Herning, +30 medarbejdere og +150 mio. kr. i omsætning, skaber professionelle emballageløsninger til kunder i mange forskellige brancher. Virksomheden er i positiv udvikling med flotte vækstrater og tilgang af nye kunder. Se mere om KD Emballage i præsentationsfilmen herunder eller via kde.dk

Ansøgningsfrist
Hurtigst muligt – ansøgninger behandles løbende.