Sales Manager, wind

Har du erfaring med teknisk løsningssalg til vindkunder? Har du ledelse, eller har du potentialet til at få dette som næste skridt i din karriere? Og kan du udvikle og pleje en række nøglekunder i et marked i vækst gennem relationer, tillid og langvarigt samarbejde, hvor rådgivning af tekniske løsninger er i fokus? Så er det dig, vi leder efter til Stokvis Tapes. Du kan enten bo på Sjælland i pendlerafstand til Allerød. Alternativt arbejder du fra hjemmekontor i Jylland, hvor det forventes, at du er til stede i Allerød et par gange om måneden.

Ledelse og udvikling af strategisk vigtige vindkunder
Du får direkte reference til Managing Director, DK og Norge, og sættes i spidsen for et team på tre medarbejdere, som alle arbejder med teknisk løsningssalg til primært industrisegmentet. Udover din ledelsesmæssige opgave får du også ansvaret for at drive og udvikle salget til eksisterende og nye strategisk vigtige vindkunder af høj kompleksitet. Kunderne er primært lokaliseret i Danmark og Europa, og dine kontakter kan være såvel produktionschefer, projektledere som indkøbsafdelinger. I forbindelse med salget får du et tæt samarbejde med den interne udviklings- og projektafdeling, idet du har ansvaret for at følge hele leverancen til dørs. Dit redskab er løsnings- og værdibaseret salg, og du får den nødvendige frihed til at skabe konkrete salgsresultater med god backup fra internt salg, som hjælper med teknisk support og tilbudsgivning. Men du skal selv gå forrest og få møder i hus samt præsentere løsningerne for kunderne. Overordnede ansvarsområder er:

• Eget kundeansvar for nøglekunder inden for vindsegmentet, herunder udarbejdelse af salgsstrategi og indsatser
• Ledelse og motivation af team
• Identificere nye produktudviklingsprojekter - herunder udvikle løsninger i samarbejde med kunden samt sikre at deadlines overholdes inden for aftalte rammer
• Sikre intern koordinering, handover og involvering af internt salg samt samarbejde med agent i USA
• Analysere markeder/segmenter/kunder/produkter med henblik på at identificere forretningsmuligheder
• Drive tender processer og forhandle kontrakter herunder forstå kommercielle betingelser og konsekvenser
• Planlægge, opbygge og implementere budgetter og planer for ovennævnte Key Accounts

Du tilbydes en strategisk vigtig rolle i en vækstorienteret virksomhed, hvor du vil få en unik mulighed for at få indflydelse på pipeline af nye forretningsmuligheder. Du får dermed et meget selvstændigt og udfordrende job, hvor du skal trives på vejen og ude hos kunderne. I den forbindelse kan du forvente en rejseaktivitet svarende til 30 dage årligt – hovedsageligt i Europa.

Solid erfaring med teknisk løsningssalg
Du har en teknisk eller kommerciel uddannelse kombineret med erfaring inden for teknisk løsningssalg, hvor du har arbejdet i enten vindmølleindustrien eller relaterede brancher fx som leverandør eller kunde til branchen. Din spørgeteknik er grundig, du er systematisk og kan derfor gå fra dine møder velvidende, at du har afdækket alle tænkelige behovsvinkler og salgsmuligheder, ligesom du forstår at sætte dig ind i kontraktuelle forhold. Du trives i kontakten med kunden og formår at opbygge langsigtede kunderelationer samt forstår dynamikken i større internationale organisationer. Du har både pondus, empati og et åbenlyst drive, og du evner at se muligheder i markedet. Din arbejdsstil er selvstændig og målorienteret, men processen kræver nogle gange tålmodighed, som du også er i besiddelse af. På det personlige plan er du en stærk teamplayer og forstår vigtigheden af at få etableret et stærkt samarbejde internt. Derudover er du hands-on og udadvendt, og du arbejder proaktivt, struktureret og vedholdende. Endelig har du særdeles gode kommunikationsevner, og du begår dig godt på dansk og engelsk i skrift og tale.