Key Account Manager - Har du evnen og drivet til B2B-salg af premium AV-produkter

Septon Group er en af Skandinaviens førende distributører af lyd-, video- og belysningsløsninger. De er specialister inden for lyd, AV, kontrol, installation, live touring og broadcast, og de repræsenterer en bred vifte af veletablerede globale brands, såvel som deres egne, til det professionelle marked. Septon Sverige blev grundlagt i 1969 og udvidede i 2018 til Norge og Danmark med opkøbene af LydRommet DK og LydRommet NO. Dette har styrket Septons aktiviteter indenfor professionelle AV-produkter i Norge og Danmark. Tilsammen er de nu blevet en nordisk ledende aktør med ressourcer til at fortsætte med at udvikle udbuddet af produkter og tjenester inden for AV-teknik og lysprodukter.  

God lyd er en af Septons grundlæggende værdier, og noget virksomheden stræber efter at levere uanset applikation. Teknologien som deres producenter repræsenterer, er i en rivende udvikling, og har som mål at give den ultimative lyd- og billedoplevelse. Septons opgave er at samle disse produkter på en sådan måde, at de skal passe til de kvalitetskrav, kunderne måtte have samtidig med, at der er en sund økonomi i investeringerne. Et samarbejde med Septon er derfor lig med kompetent dialog, kunden i fokus og kvalitetsprodukter. 

Septon har sit hovedkontor i Gøteborg med kontorer i Stockholm, Oslo og Århus, og ønsker nu at styrke deres professionelle AV-team i Danmark. 

Er du lidt af en AV-entusiast, en habil B2B-sælger og en god relationsskaber?

Som Key Account Manager hos Septon kommer du med på en spændende udviklingsrejse i en førende nordisk virksomhed. Du kommer til at indgå i en virksomhed med en flad organisationsstruktur, hvor du vil få en ansvarsfuld og indflydelsesrig rolle med gode udviklingsmuligheder. Du får et selvstændigt job med frihed under ansvar i forhold til, hvordan du vælger at planlægge og strukturere din arbejdsdag. 

Indledningsvist vil du få en grundig oplæring i både salgsprocesser, produktsortiment og kundesegment af både de nære og de nordiske kollegaer. Du refererer direkte til CSO i Septon, som du får en tæt kommunikation med i forhold til salg, prioritering og forretningsudvikling. Det danske team består blandt andet af to passionerede Key Account Managers, som du kan sparre med i det daglige. Når du ikke er ude at besøge kunder, har du mulighed for at arbejde hjemmefra eller et af Septons kontorer i henholdvis Aarhus eller København.

Sådan ser din arbejdsdag ud 

Du får en central rolle, hvor du bliver ansvarlig for at udvikle forretningen, det opsøgende B2B-salg af Septons professionelle produktsortiment inden for video- & kontrolløsninger og hele den efterfølgende salgsproces. Dine kunder bliver således ikke slutkunden, men leddet før.

Dine primære ansvarsområder vil blandt andet indebære:

• Opbygning og pleje af kunderelationer til nye, såvel som eksisterende kunder. 
• Samarbejde med eksterne konsulenter og designere i proaktive salgsaktiviteter.  
• Udarbejdelse og udvikling af den strategiske salgsindsats i samarbejde med Pro-salgsteamet. 
• Videndeling med dine nordiske kollegaer.
• Sparring med vores Key Account Managers i Danmark, så mer- og krydssalg udvikles.
• Deltagelse på diverse messer.
• Deltagelse på diverse demoer.
• Rapportering af salgsaktiviteter.
• Rapportering af pipeline.

For at få succes 

Du opnår succes i jobbet ved at kombinere din passion og dit store salgsdrive med din evne til at udvikle og indfri en ambitiøs salgsstrategi. Du har gerne erfaring inden for det professionelle AV-marked eller lignende. Vigtigst er, at du har B2B-erfaring, samt evnen og lysten til at opsøge og udvikle kunderelationer. Efter din onboarding er tanken, at du kommer til at bruge i omegnen af 50 % af din tid på denne del.

Du har med fordel erfaring med forretningsudvikling således, at du kan tage del i den samlede salgsindsats i Danmark. Du er ambitiøs og resultatorienteret med gennemslagskraft, så du fremstår tydelig og autentisk. Du har stærke kommunikationsevner og behersker dansk og engelsk i skrift og tale på højt niveau. Har du erfaring med at arbejde i en nordisk ledet virksomhed, er det at foretrække. Brugen af IT-værktøjer er en naturlig del af dit salgsarbejde og den struktur, du gerne skal have for at kunne bevare overblikket og følge op på igangværende aktiviteter.

Septon tilbyder

Markedet er stort og har lovende fremtidsudsigter. Du får gode forudsætninger for salg, da der er et eksisterende kundegrundlag. Du sælger et alsidigt og stærkt produktsortiment fra brands af høj kvalitet. Du får et selvstændigt job med frihed under ansvar ift. hvordan du strukturerer din hverdag og skaber de bedste løsninger for kunden. Din arbejdsplads er fyldt med entusiastiske kollegaer, der brænder for deres felt og som er klar på videndeling, og hvor der er gode udviklingsmuligheder på tværs af afdelinger og landegrænser. Du opererer i hele Danmark og kan selvstændigt styre din egen hverdag.

Eksempel på en video-/ kontrolløsning

Bemærk: du bedes uploade dit CV på engelsk.