Är din passion innovation och avancerade produkter, och motiveras du av att guida inom framtida standarder? Kan du arbeta med hela säljprocessen från tekniskt förtydligande till implementering av den slutliga lösningen och har du de personliga kvalifikationer som behövs för att driva försäljning och merförsäljning? Då kan det vara dig vi söker.

Till vår kund Damstahl söker TornbjergSchou en skicklig Account Manager till avdelningen Flow Technology. Området är i stor tillväxt och i rollen ska du arbeta resultatinriktat i gapet mellan kund och teknik med fokus på försäljning mot konsulterande ingenjörer och slutkunder – med primärt fokus på Pharma-segmentet.

Det här är en tjänst som kräver din proaktivitet, ansvar och din förmåga att kombinera dina tekniska kunskaper med ett kommersiellt förhållningssätt och för rätt kandidat finns stora möjligheter till personlig utveckling och ansvar.

Damstahl är ett internationellt företag med verksamhet i 11 europeiska länder. De är ett stabilt och dynamiskt företag med cirka 40 anställda i svenska bolaget och drygt 350 i hela Damstahl-koncernen med säte i Skanderborg, Danmark.

Damstahl är bland Europas ledande leverantörer av rostfritt stål för bl.a. energisektorn, livsmedels- och läkemedelsindustrin. Hos Damstahl går digitalisering och personliga relationer hand i hand, vilket spelar en avgörande roll i samspelet med deras affärspartners, som de också tar med i sitt ständiga fokus på hållbarhet.

Du kan läsa mer om Damstahl och deras historia på www.damstahl.com/sv och mer specifikt om avdelningen på https://damstahl.com/sv/about/nyheter/2023/flow-components-team/

Jobbeskrivning:

Med referens till Head of Flow Technology ingår du i ett team som har försäljningsansvar för NEUMO-Ehrenberg-gruppens produkter i Norden. Du kommer att vara en nyckelperson för försäljning av high-end produktportföljen inom ventiler, pumpar, rör och rördelar till läkemedelsindustrin.

Du kommer att vara länken mellan kund och ingenjör och ska i detta sammanhang vara kundens sparringspartner och säkerställa kontinuerliga klargöranden av tekniska specifikationer. Det här är en självständig och krävande roll som utöver din tekniska förståelse ställer stora krav på din kommunikationsförmåga, då interaktionen med dina kunder och kollegor är avgörande för framgång.

Dina primära arbetsuppgifter kommer att vara:

• Fungera som teknisk sparringpartner och länk mellan kunderna och Damstahl
• Etablera och upprätthålla goda kundrelationer
• Utveckling av befintliga kunder
• Ansvarig för att uppnå försäljningsbudget – inklusive aktivt deltagande i löpande utveckling av relevanta KPI:er
• Ansvarig för att utöka kundportföljen – inklusive att sammanställa affärspotential och sedan själv sköta nödvändiga säljfrämjande aktiviteter
• Aktivt deltagande i säljrelaterade kampanjer – inklusive seminarier och mässor
• Genomföra tekniska kundevenemang
• Samarbete med resten av organisationen
• Bygga och underhålla din kunskap kontinuerligt så att den är uppdaterad med gällande standarder och marknadsförutsättningar

Bolaget har kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm och ser gärna placering på någon av dessa (optimalt runt Stockholm), men för rätt kandidat finns möjlighet för placering på hemmakontor.

Din bakgrund:

Tjänsten kräver gedigen kommersiell förståelse i kombination med tekniska insikter och nyfikenhet. Din självständighet och professionalism krävs, då din uppgift är att säkerställa efterfrågad utveckling genom långsiktiga strategiska försäljningsinsatser, entreprenörsanda och operativa dagliga aktiviteter.

Din genomslagskraft, naturliga trovärdighet och ditt smittsamma engagemang gör att kunderna vill vara en del av företagets framtida tillväxt. Din personliga kompetens i kombination med din professionella kompetens är därför avgörande för att lyckas i jobbet.

Vi ser gärna att du har en relevant bakgrund från processindustrin och har du kunskap om Flow Technology är det definitivt en merit – men då tjänsten kräver din mångsidighet och flexibilitet är inte detta det viktigaste.

Vi förväntar oss följande:

• Du har en teknisk bakgrund kombinerat med gedigen erfarenhet av teknisk B2B lösningsförsäljning - erfarenhet av projektförsäljning mot läkemedelsindustrin är en klar fördel
• Du har kunskap om ventiler, pumpar, rör och rördelar - detta är dock inget krav
• Du är innovativ och motiverad av att arbeta med hög standard och långsiktiga lösningar
• Du har levererat betydande och påvisbara försäljningsresultat genom värdebaserad försäljning
• Du är strukturerad och analytisk i ditt förhållningssätt till planering, uppföljning och segmentering
• Du har gedigen affärsförståelse och förståelse för kundernas värdekedja
• Du är en professionell och en skicklig kommunikatör som kan agera på alla nivåer i en organisation
• Du talar och skriver svenska och engelska - kunskaper i tyska är också en klar merit

Damstahl erbjuder:

Du kommer att ingå i ett välrenommerat företag med en sund kultur som inser att kund- och medarbetarnöjdhet går hand i hand. Du får ett stort ansvar och möjlighet att påverka din tjänst från dag ett och du erbjuds marknadsmässiga villkor som matchar dina kvalifikationer.

TornbjergSchou arbetar för att tillsätta tjänsten så snart som möjligt, varför det inte finns någon sista ansökningsdag. Har du frågor om jobbet är du välkommen att kontakta
Helene Tornbjerg på +45 40 60 71 00.