Key Account Manager Heating

Stillingsbeskrivelse:
Uponor er en førende international systemleverandør af VVS løsninger til bolig- og erhvervsbyggeri. I relation til dette er her tale om Uponors fjernvarmeunits og Ecoflex præisolerede rørsystemer. For branchens entreprenører, ingeniører og rådgivere er Uponor den foretrukne samarbejdspartner, når det drejer sig om underjordisk infrastruktur.
Fjernvarmebranchen er i kraftig udvikling og kræver nye kompetencer nu hvor gas forholdsvist hurtigt udfases fra bl.a. bolig- og erhvervsbyggeri.

Jobbet som Key Account Manager er med specifik fokus og ansvar på projektsalg af fjernvarmeunits og Ecoflex præisolerede rørsystemer i hele Danmark. Det handler primært om rådgivningsbaseret salg og du bliver ansvarlig for større projekter, prækvalificering og udbud hos bl.a. de forskellige interessenter som udvalgte rådgivere indenfor varmeforsyning, større fjernvarmeentreprenører samt teknikinstallatører og ikke mindst fjernvarmeselskaberne i hele Danmark.

Det er derfor vigtigt, at du er god til at lytte og forstå de forskellige interessenter og deres behov. Herunder at opbygge langvarige og stærke relationer baseret på tillid og din professionelle rådgivning kombineret med godt købmandskab.
Du har et stærkt netværk, flere års erfaring og et indgående kendskab til hele fjernvarmebranchen og ledningsnettet herunder normer, kodeks, etc.

Som Key Account Manager får du ansvaret for salg af Uponors komplette program til fjernvarmesektoren og Ecoflex præisolerede rørsystemer. Derfor er det vigtigt, at du kan begå dig på alle niveauer for at skabe de rette resultater gennem hele salgsprocessen - også når du står på en byggeplads eller i en rørgrav, hvis en produktdemonstration er påkrævet der.
Du arbejder med frihed under ansvar, men støttes hele tiden af dygtige og hjælpsomme kolleger og ikke mindst et stærkt teknisk support team og en stærk hjemmeside med relevant dokumentation, installationsvideoer, etc. til de forskellige interessenter.
Det gælder særligt i et tæt samspil med Uponors produktchef på området, hvor I sammen vil udvikle det danske marked - også i forskellige branchesammenhæng for i fællesskab at repræsentere Uponor.

Du trives ved at være ude blandt interessenter og kunder til fjernvarme og skabe løsninger og resultater. Samtidig kan du lide at holde dig opdateret både i forhold til produkter og løsninger, men også hvad der sker på markedet generelt.
Du har lysten til og brænder for salg og skabe netværk, men det er dialogen med interessenter og kunder, at du finder din største motivation og glæde.
Du er en stærk teamplayer, og indgår i salgsteamet, hvor der er et stærkt og tæt sammenhold - i øvrigt med resten af organisationen. Du mødes jævnligt med produktchefen på kontoret i Brøndby og I bruger ofte hinanden til sparring omkring cases, projekter og kunder i tæt samarbejde med ledelsen herunder arbejds- og planlægningsdage.
Du har direkte reference til salgsdirektøren hos Uponor.

Dine primære arbejdsopgaver vil være;

• at planlægge og gennemføre salgsmøder baseret på professionel og solid rådgivning til de forskellige interessenter herunder rådgivere og entreprenører såvel som slutkunder.
• at gennemføre produktpræsentationer hos rådgivere og kunden.
• løbende struktureret kundeopfølgning og kundepleje.
• bearbejdning af projekter og udkast til løsningsforslag hos bl.a. rådgivere og installatører
• at præsentere og forhandle projekttilbud, og opnår accept på disse.
• at følge op på igangværende opgaver og sikre, at der bliver taget hånd om alle spørgsmål.
• være behjælpelig med brugen og anvendelse af Uponors hjemmeside og dens mange muligheder og adgang til relevant information.
• at deltage aktivt i udvalgte hovedaftaler med grossister eller andre toneangivende aktører.
• at sikre løbende rapportering om pipeline, projekt portefølje, fremdrift og budget.

I forbindelse med din tiltrædelse bliver du grundigt sat ind i Uponors produkter, forretnings- gange, anvendelse af CRM systemet Salesforce, m.v.

Du er indstillet på at løbende uddannelse i produkter og teknologier er en nødvendighed for at følge med på produktområdet, der løbende videreudvikles.

Uddannelse:
Du har en solid VVS-teknisk forståelse med en baggrund som VVS-installatør, bygningsingeniør, maskinmester eller lignende relevant erfaring.

Egenskaber:
Du er udadvendt og besidder en naturlig gennemslagskraft og har et positivt livssyn. Din person kendetegnes ved, at du;

• Udviser god energi og har en positiv udstråling samt udviser empati.
• Er selvstændig, nysgerrig, nytænkende og løsningsorienteret.
• Er udadvendt, vedholdende, relations skabende og forstår at netværke.
• Er entusiastisk, selvmotiverende og ikke bange for at lære nyt.
• Er som person selvstændig og har gode samarbejdsevner samt evnen til at kommunikere på mange forskellige niveauer.
• Er innovativ med en god forretningsforståelse, er forhandlingsstærk og beslutningsdygtig.
• Har en struktureret og systematisk tilgang til opgaverne.
• Er troværdig, ærlig og faglig dygtig samt udviser den nødvendige fleksibilitet.
• Har gode sociale egenskaber, humor og har let til smil.

Erhvervserfaring:
Du har flere års dokumenteret erfaring med projektsalg og ekstern salgserfaring med komponent eller løsningssalg fra en producent eller handelsvirksomhed af VVS produkter.

Sprogkundskaber:
Du behersker dansk og engelsk i skrift og tale.

IT kundskaber:
Du er fortrolig med IT og håndterer MS Office på brugerniveau. Du har eventuelt erfaring med CRM systemet Salesforce.

Løn:
Gode løn- og ansættelsesforhold indeholdende bl.a. pension, bonus, sundhedssikring og firmabil.

Du tilbydes:
Et spændende og udfordrende job i en af branchens førende virksomheder som international leverandør af VVS-løsninger primært fjernvarmeunits og Ecoflex rørsystemer.

Et job, hvor du kommer til at arbejde med spændende og varierende salgsopgaver i relation til de forskellige rådgivere og kunder.

En stilling med en ganske bred kontaktflade og hvor samarbejdet både eksternt såvel som internt vægtes højt.

Gode muligheder for at præge dine egne salg og målsætninger, da du dækker hele salgs- processen.

At du bliver en del af en uformel organisation, hvor der er en meget stor grad af frihed under ansvar.

Virksomheden:
[xxxxx] er grundlagt i 1918 i Lahti, Finland og er i dag børsnoteret på Nasdaq Helsinki. Uponor beskæftiger i dag omkring 3.900 medarbejdere i 26 lande i Europa og Nordamerika. I 2021 udgjorde Uponors nettoomsætning ca. 1,3 mia. Euro. Uponor nytænker vand til de kommende generationer. Deres ydelser, herunder sikker drikkevandsforsyning, energieffektiv fjernvarme og -køling samt pålidelig infrastruktur, giver et mere bæredygtigt miljø.
Virksomheden er førende international systemleverandør af VVS, indeklima- og infrastrukturløsninger til bolig- og erhvervsbyggeri.
Uponor i Danmark har til huse i Brøndby. I Danmark er der omkring 30 ansatte.

Du kan læse mere om Uponor på [xxxxx]

Søg stillingen online. For yderligere oplysninger kontakt John Christiansen på tlf. +[xxxxx]