JOIN VIKING - and help save lives for a living

Har du erfaring med salg og kan du udvikle samt implementere salgsstrategien inden for forsvarsområdet, herunder identificere markeder, kunder og samarbejdspartnere? Derudover, støtte de globale salgsteams og sikre, at vi opnår det bedste samarbejde mellem vores kunder og VIKING?

Hvis ja, kan du være den Sales Manager Defence, vi er på udkig efter.

Hos VIKING er kvalitet og sikkerhed topprioriteter. Vores mission er klar - vi beskytter og redder liv verden over, hvilket også afspejles i vores høje ambitionsniveau.

Om stillingen
Safety is serious business , og det er ikke mindre vigtigt i forsvarsverdenen og blandt professionelle aktører. Som Sales Manager for Defence vil du få mulighed for at sætte og gennemføre strategien i et af de hurtigst voksende segmenter i VIKINGs organisation.

I rollen vil du arbejde tæt sammen med de regionale salgsteams om specifikke produktsalg og vejlede dem gennem den meget komplekse salgsproces inden for forsvaret og øvrige beredskaber. Du vil spille en nøglerolle i udviklingen og implementeringen af salgsstrategien for forsvarssegmentet, herunder identificere markeder, kunder og samarbejdspartnere.

Med base på hovedkontoret i Esbjerg bliver du en del af Defence-afdelingen og vil indgå i et team på 5 kolleger med reference til Senior Director Global Sales.

Dette er en unik mulighed, hvis du motiveres af salg og salgsprocesser, optimering og automatisering, og ønsker at arbejde i en global organisation med en stærk mission om at redde liv.

Opgaver og ansvar
Som Sales Manager Defence vil du fungere som bindeled mellem salgsorganisationen og kunden - med det overordnede mål at skabe fremtidige salgs- og vækstområder. Dette opnås gennem en veldefineret og velfungerende struktur og samarbejde internt med vores datterselskaber samt med kunder lokalt.

I tæt samarbejde med VIKINGs salgsorganisation vil du bidrage til at opbygge og vedligeholde stærke relationer i forsvarssektoren, herunder offentlige myndigheder og militære organisationer.

Derudover skal du støtte det regionale salgsteam på 15 kolleger med, at sikre fokus på alle VIKINGs produkter til forsvars segmentet. Dette inkluderer coaching af teamet og at give feedback på deres tilgang til forsvars kunder.

Din succes afhænger i høj grad af din evne til at forstå markedstendenser, kundebehov og konkurrencesituationen.

Af opgaver kan nævnes:

• Varetage salgsprocesser fra start til slut
• Opfølgning på igangværende projekter og nybygningsmarkedet
• Facilitere pipeline møder med salgsregioner
• Skabe overblik over markedssituationen, konkurrenter og produktudviklinger
• Deltage i kundemøder og forhandlinger
• Være projektleder i udbudsprocesser
• Definere og udvikle go-to-market tilgange og implementere dem i organisationen
• Udarbejdelse af forecast og budgetter
• Aktivt give input til produktudvikling
• Deltage på messer, konferencer og andet relateret

Du vil naturligvis få en grundig introduktion i eksisterende processer for at give dig de bedst mulige forudsætning for at varetage stillingen.

Årligt må du forvente cirka 40 rejsedage, primært inden for Europa.

Din indgang til stillingen
Den ideelle person har erfaring fra en tilsvarende stilling og ovennævnte områder. Har du erfaring inden for forsvar, flåde, luftvåben, politi eller en maritim baggrund er det en fordel, men ikke et krav.

På et personligt plan besidder du en kommerciel tankegang - du er god til at lytte og formidle information, og kan være en professionel rådgiver, både internt og eksternt. Du trives med analytisk arbejde og fungerer godt i en struktureret hverdag og med veldefinerede salgsprocesser.

Derudover forventes det du har erfaring med:

• At opbygning og vedligeholdelse af kundeforhold i en global organisation

• B2B salgsprojekter, herunder styring af ændringer og gennemførelse af forbedringer
• At være en professionel sparringspartner for både kunder og salgsorganisationen

Stærke kommunikationsevner på både engelsk og dansk er en forudsætning for at kunne varetage stillingen. Derudover har du forventet erfaring fra en større salgsorganisation og er drevet af at opnå resultater.

Din personlighed er ligeledes afgørende. Du er nysgerrig, detaljeret og selvdrevet. Og så evner du, at skabe et stærkt samarbejde på tværs - både internt og eksternt.

VIKING tilbyder
Vi tilbyder en attraktiv stilling, hvor du får mulighed for at udvikle dig i et samspil med kompetente kolleger, som sætter pris på arbejdsglæde og et godt arbejdsmiljø.

I VIKING har vi en stærk kultur og giver plads til den enkelte, fordi vi ved, at vi alle bidrager med noget særligt.

Vi har en fleksibel tilgang til hjemmearbejde, der aftales på individuel basis inden for rammerne i stillingen samt gældende politik.

Har du lyst til at blive en del af VIKING?
Alle ansøgninger modtages online via ”send ansøgning” i stillingsannoncen og behandles naturligvis fortroligt. Vi anbefaler, at du sender din ansøgning og dit CV snarest muligt.

For yderligere information: [xxxxx] Har du spørgsmål til stillingen eller VIKING, er du velkommen til at kontakte Senior Global HR Business Partner, People & Organization Jane Simonsen på mobil +[xxxxx].

JOIN VIKING - YOUR CAREER IS SAFE WITH US