AREA SALES MANAGER

Projekt– og konceptvirksomhed

• med reference til Global Sales Manager

EFFIMAT STORAGE TECHNOLOGY A/S

Emil Neckelmanns Vej 15
DK - 5220 Odense SØ
https://effimat.com

VIRKSOMHEDEN

EFFIMAT STORAGE TECHNOLOGY A/S – i det efterfølgende blot EFFIMAT blev grundlagt i 2011

Virksomheden er placeret i Odense, nu blevet til Danmarks “Robotic Valley” og et hotspot for innovationer inden for automatisering.

Virksomheden er repræsenteret i over 30 lande rundt om i verden. Et netværk af partnere dækker salget, integration og service rundt om i verden.

Virksomheden beskæftiger i øjeblikket omkring 40 medarbejdere og forventer meget mere aktivitet i fremtiden.

EFFIMAT leverer løsninger til proces- og plukke optimering indenfor kernesegmenterne distribution, logistik, E-handel og produktion. Navnet kommer fra nøgleproduktet, det revolutionære EffiMat®.

Potentialet for optimering ifm. Plukning, proces og lageroptimering bygger på en businesscase hvor du skal kunne analysere kundens data og forstå deres Supply Chain. Rådgivning bliver dermed et vigtigt fundament i salget.

EFFIMAT leverer innovative løsninger til optimering af pluk og opbevaring, der gør det muligt for virksomheder at forbedre effektiviteten og udnyttelsen af gulvarealet markant. EFFIMAT forbedrer medarbejdertilfredsheden gennem sine ergonomiske og intuitive løsninger, samt kundetilfredsheden gennem førende ordrebehandlingshastighed, alt sammen pakket ind i en energieffektiv løsning.

Løsningerne består bl.a. af den traditionelle lagerautomat ClassicMat™ samt den revolutionerende EffiMat® der med sin hastighed og patenterede teknologi sætter nye standarder for plukhastighed. Løsningerne forbindes via intelligent software der understøtter den enkelte kundes behov.

EFFIMAT har i de seneste år gentænkt måden, hvorpå de går til markedet, og i 2021 lancerede de Effimat Automated, som rammer et behov i markedet med enormt potentiale. I Automated konceptet indgår EffiMaten som komponent i et fuldautomatisk miljø i samarbejde med en række andre komponenter. Løsningen bliver bragt til markedet via en række integratorer. Som Area Sales Manager skal du kunne forstå kompleksiteten i løsningen samt eje det teknologiske roadmap i samarbejde med en ingeniør.

EFFIMAT er i rivende udvikling og leder nu efter en Area Sales Manager, Nordic, (ASMN) der kan bringe Automated til markedet og samtidig fortsætte med at øge salget indenfor Supply Chain og Order Fulfillment segmenter i specielt Danmark til at starte med og senere Norden generelt.

Stillingen idenbærer således et stort element af New Bizz salg, hvorfor der gerne søges en hunter profil.

STILLINGEN

Stillingen vil referere til Global Sales Manager.

EFFIMAT forretningen er delt op på to kernesegmenter:

1) Order fulfillment segmentet som dækker over E-handel, 3PL og distribution, hvor EffiMats løsninger hjælper kunderne med plukke- og plads optimering til deres ordre-håndtering.

2) Produktions segmentet, hvor virksomheden tilbyder procesoptimering til kundernes produktions flow.

Der er tale om en flad organisation, hvorfor der ikke er langt fra beslutning til handling.

OPGAVEN

Hovedopgaven er salg og udvikling i det geografiske område og glidningsløst samarbejde med de øvrige medarbejderne i salgsorganisationen.

Virksomheden penetrerer markedet via partnernetværket, men i denne stilling fremdeles vedr. direkte salg. Da der er tale om nyere segmentering og teknologi, skal data anvendes i beslutningsprocesserne i salgsarbejdet som grundlag for (salgs-)indsatsen.

Den nye ASMN synliggør segmentering og retningen for salget i den ansvarlige region.

Med udgangspunkt i en stærk analytisk tilgang og en udpræget forretnings- og procesforståelse skal ASAN kunne rådgive kunderne og foreslå værdiskabende EffiMat-løsninger.

ASMN skal i den forbindelse kunne kombinere teknisk Supply Chain indsigt med en dyb forretningsforståelse og være i stand til at se flaskehalse i processerne og udforme businesscases, samt præsentere løsninger og tal på en visionær måde.

Endelig skal den nye ASMN kunne begå sig og kommunikere på alle niveauer og forstår salgsprocessen og de forskellige interessenters behov og beslutningsgange.

Territoriet er som udgangspunkt Danmark, men også de øvrige skandinaviske lande på sigt. En del rejseaktivitet, især i Danmark, men også i Norden skal forventes.

Kompetent sparringspartner til Global Sales Manager.

HQ er i Odense, men en stor del af tiden vil være ude hos de potentielle kunder.

KANDIDATEN

Den ideelle kandidat, ser vi har følgende baggrund:

3-5 års erfaring fra lignende stilling, men der kan være flere veje til stillingen:

Der foretrækkes en solid teknisk baggrund og forståelse, gerne på ingeniør niveau, med fokus på Supply Chain, logistik eller produktion. International erfaring med teknisk løsningssalg til industri- og/eller logistikvirksomheder, samt meget gerne forståelse for automation- og procesindustrien.

Vant til at kunne sparre med kunderne omkring udvikling af innovative og kundetilpassede løsninger, herunder vant til at begå sig på flere niveauer i organisationer.

Teknisk flair, kombineret med stærke talmæssige og analytiske anlæg, der sætter ASMN i stand til at forstå kundernes værdikæder, designe og foreslå unikke kundetilpassede løsninger med EffiMat stærke produktportefølje.

Som person skal den nye ASMN fremstå som overbevisende i kraft af empati og en tillidsvækkende natur.

Vi ser desuden meget gerne følgende personlighedstræk i den nye ASMN:

Udadvendt, god til kommunikation og samarbejde på alle niveauer i organisationen

• Systematisk og struktureret
• Team- og udviklingsorienteret
• Gennemslagskraft og kan stå stærkt i modvind
• God til at bevare overblikket – også i pressede situationer
• Stærk i planlægning, eksekvering og organisering
• Åben, fleksibel og har af natur en kundeorienteret proaktiv kommerciel indstilling
• Pålidelig, kvalitetsorienteret og effektiv – værdsat af kollegaer og kunder

VIRKSOMHEDEN TILBYDER

• En særdeles spændende udfordring i en ung, men solid virksomhed med et stort internationalt ”Foot-Print”, hvor man som en af de ledende i teamet vil få afgørende indflydelse på virksomhedens udvikling og ikke mindst egen rolle
• Kompetente og meget dedikerede kolleger – både internt og hos de eksternt tilknyttede ressourcer
• Et uformelt miljø, fleksibelt arbejdsmiljø præget af entreprenør-ånd præget af stor gejst og med korte beslutningsveje
• En kultur med afgørende fokus på innovation og kundeorienterede løsninger

UDDANNELSE

En teknisk baggrund kombineret med en kommerciel uddannelse på min. bachelor niveau vil være ideel.

IT

Rutineret bruger af MSOffice - inkl. MS Project – samt Business Central eller tilsvarende ERP-system.

SPROG

Kommunikation skal være problemfrit på dansk og engelsk i skrift og tale.

BOPÆL

Inden for 1 times kørsel fra virksomheden

REJSEDAGE

Der skal forventes omkring 50 – 60 rejsedage om året, primært inden for Europa.

GAGEPAKKE

Løn- og ansættelsesvilkår forhandles individuelt og modsvarer de stillede krav til kvalifikationer og erfaring.