SALES MANAGER

Projekt– og konceptvirksomhed

• med reference til CEO

EFFIMAT STORAGE TECHNOLOGY A/S

Emil Neckelmanns Vej 15
DK - 5220 Odense SØ
https://effimat.com

VIRKSOMHEDEN

EFFIMAT STORAGE TECHNOLOGY A/S – i det efterfølgende blot EFFIMAT blev grundlagt i 2011

Virksomheden er placeret i Odense, nu blevet til Danmarks “Robotic Valley” og et hotspot for innovationer inden for automatisering.

Virksomheden er repræsenteret i over 30 lande rundt om i verden. Et netværk af partnere dækker salget, integration og service rundt om i verden.

Virksomheden beskæftiger i øjeblikket omkring 40 medarbejdere og forventer meget mere aktivitet i fremtiden.

EFFIMAT leverer løsninger til proces- og plukke optimering indenfor kerne segmenterne distribution, logistik, E-handel og produktion. Navnet kommer fra nøgleproduktet, det revolutionære EffiMat®.

Potentialet for optimering ifm. Plukning, proces og lageroptimering bygger på en businesscase hvor du skal kunne analysere kundens data og forstå deres Supply Chain. Rådgivning bliver dermed et vigtigt fundament i salget.

EFFIMAT leverer innovative løsninger til optimering af pluk og opbevaring, der gør det muligt for virksomheder at forbedre effektiviteten og udnyttelsen af gulvarealet markant. EFFIMAT forbedrer medarbejdertilfredsheden gennem sine ergonomiske og intuitive løsninger, samt kundetilfredsheden gennem førende ordrebehandlingshastighed, alt sammen pakket ind i en energieffektiv løsning.

Løsningerne består bl.a. af den traditionelle lagerautomat ClassicMat™ samt den revolutionerende EffiMat® der med sin hastighed og patenterede teknologi sætter nye standarder for plukhastighed. Løsningerne forbindes via intelligent software der understøtter den enkelte kundes behov.

EFFIMAT har i de seneste år gentænkt måden, hvorpå de går til markedet, og i 2021 lancerede de Effimat Automated, som rammer et behov i markedet med enormt potentiale. I Automated konceptet indgår EffiMaten som komponent i et fuldautomatisk miljø i samarbejde med en række andre komponenter. Løsningen bliver bragt til markedet via en række integratorer. Som Salgschef skal du kunne forstå kompleksiteten i løsningen samt eje det teknologiske roadmap i samarbejde med en ingeniør.

EFFIMAT er i rivende udvikling og leder nu efter en Salgschef, der kan bringe Automated til markedet og samtidig fortsætte med at øge salget indenfor Supply Chain og Order Fulfillment segmenter.Stillingen idenbærer således et stort element af New Business salg.

STILLINGEN

Stillingen vil referere til CEO

EFFIMAT forretning er delt op på to kernesegmenter:

1) Order fulfillment segmentet som dækker over E-handel, 3PL og distribution, hvor vores løsninger hjælper kunderne med plukke- og plads optimering til deres ordre-håndtering, og.

2) Produktions segmentet hvor virksomheden tilbyder procesoptimering til kundernes produktions flow. Det er specielt i dette segment at EffiMat Automated har en unik værdiskabelse.

Der er tale om en flad organisation, hvorfor der ikke er langt fra beslutning til handling.

OPGAVEN

Hovedopgaven er ledelse, udvikling og motivation af medarbejderne i salgsorganisationen og ikke mindst at supportere og videreudvikle det eksisterende partnernetværk, samt at identificere og ”on-boarde” nye partnere.

Virksomheden penetrerer markedet via partnernetværket, men da der er tale om nyere segmentering og teknologi, skal data anvendes i beslutningsprocesserne i salgsarbejdet som grundlag for (salgs-)indsatsen.

Den nye Salgschef synliggør segmentering og retningen for salget. Partnerne sætter møder op og du deltager i det direkte salgsarbejde indtil de er selvkørende.

Stillingen bliver rollen både at udvikle og motivere partnere, samt ikke mindst at fungere som spydspids overfor kunderne.

Med udgangspunkt i ledelse, en stærk analytisk tilgang og en udpræget forretnings- og procesforståelse skal du kunne rådgive kunderne på deres forretning, og foreslå værdiskabende EffiMat-løsninger.

Salgschefen skal i den forbindelse kunne kombinere teknisk Supply Chain indsigt med en dyb forretningsforståelse og være i stand til at se flaskehalse i processerne og udforme businesscases, samt præsentere løsninger og tal på en visionær måde.

Endelig skal den nye Salgschef kunne begå sig og kommunikere på alle niveauer og forstår salgsprocessen og de forskellige interessenters behov og beslutningsgange.

Territoriet er som udgangspunkt Europa, men også men også det amerikanske marked. En del rejseaktivitet i Europa og udenfor skal forventes.

Kompetent sparringspartner til topledelsen.

HQ er i Odense, men en del af din tid vil være ude hos virksomhedens partnere og kunder.

KANDIDATEN

Den ideelle kandidat, ser vi har følgende baggrund:

Flere års erfaring fra lignende stilling men der kan være flere veje til stillingen: Vi foretrækker en solid teknisk baggrund og forståelse, gerne på ingeniør niveau, med fokus på Supply Chain, logistik eller produktion. International erfaring med teknisk løsningssalg til industri- og/eller logistikvirksomheder, samt meget gerne forståelse for automation- og procesindustrien.

Vant til at kunne sparre med kunderne omkring udvikling af innovative og kundetilpassede løsninger, herunder vant til at begå sig på flere niveauer i organisationer.

Teknisk flair, kombineret med stærke talmæssige og analytiske anlæg, der sætter dig i stand til at forstå kundernes værdikæder og designe og foreslå unikke kundetilpassede løsninger med EffiMats stærke produktportefølje.

Som person er du overbevisende i kraft af din empatiske og tillidsvækkende natur.

Vi ser desuden meget gerne følgende personlighedstræk i den nye Salgschef:

Udadvendt, god til kommunikation og samarbejde på alle niveauer i organisationen

• Systematisk og struktureret
• Team- og udviklingsorienteret
• Gennemslagskraft og kan stå stærkt i modvind
• God til at bevare overblikket – også i pressede situationer
• Stærk i planlægning, eksekvering og organisering
• Åben, fleksibel og har af natur en kundeorienteret proaktiv kommerciel indstilling
• Pålidelig, kvalitetsorienteret og effektiv – værdsat af kollegaer og kunder

VIRKSOMHEDEN TILBYDER

• En særdeles spændende udfordring i en ung, men solid virksomhed med et stort internationalt ”Foot-Print”, hvor man som en af de ledende i teamet vil få afgørende indflydelse på virksomhedens udvikling og ikke mindst egen rolle
• Kompetente og meget dedikerede kolleger – både internt og hos de eksternt tilknyttede ressourcer
• Et uformelt miljø, fleksibelt arbejdsmiljø præget af entreprenør-ånd præget af stor gejst og med korte beslutningsveje
• En kultur med afgørende fokus på innovation og kundeorienterede løsninger

UDDANNELSE

En teknisk baggrund kombineret med en kommerciel uddannelse på min. bachelor niveau vil være ideel.

IT

Rutineret bruger af MSOffice - incl. MS Project – samt Business Central eller tilsvarende ERP-system.

SPROG

Kommunikation skal være problemfrit på dansk og engelsk i skrift og tale - og gerne tysk på middel niveau.

BOPÆL

Inden for 1 times kørsel fra virksomheden

REJSEDAGE

Der skal forventes omkring 50 – 60 rejsedage om året, primært inden for Europa.

GAGEPAKKE

Fast løn plus pension, sundhedssikring, plus bonus, laptop, hj. opkobl., fri mobil og kørselsgodtgørelse.

STARTTIDSPUNKT

Gerne snarest muligt, dog senest 1. september 2022