director of sales and projects

Er du ingeniør med et højt fagligt niveau, eller har du en faglig stærk kommerciel baggrund og en passion for forretningsudvikling, herunder udvikling af kommercielle aktiviteter, markeder og projekter inden for både store og små vejbyggerier i Danmark? Ser du dig selv stå i spidsen for en salgsorganisation med ansvar for at udvikle og drive en vækst i en størrelsesorden på 2-3 gange den nuværende volumen frem mod 2025? Så har du nu mulighed for at blive den nye Director of Sales and Projects hos Afatek.

I løbet af de sidste +15 år har Afatek fulgt en tosidet strategi, hvor den primære værdiskabelse sker ved at sikre deres ejere (AffaldPlus, Argo, Norfors, Refa og Vestforbrænding) høj forsyningssikkerhed i form af bortskaffelse af restproduktet (slagger) fra affaldsforbrændingsanlæggene. Hertil sikres entreprenører, kommuner og lignende aktører et slaggeprodukt af allerhøjeste kvalitet i form af bæreevne som et reelt og billigere substitut for stabilgrus i vejbyggerier. Afatek har igennem forskning og udvikling (blandt andet i samarbejder med Danmarks Tekniske Universitet, Teknologisk Institut, Vejdirektoratet og andre forskningsorganisationer) udviklet en unik renseproces og et state-of-the-art slaggeprodukt. Derfor er Afatek i dag i stand til at ’upcycle’ slaggen til brug i alle typer anlægsprojekter, herunder udtrække de værdifulde metaller, som slaggerne også indeholder. Deres proces og produkt spiller således en helt central rolle for cirkulær økonomi, grøn omstilling og affaldssektorens såkaldte ’carbon footprint’.

På baggrund af deres historiske strategi ser Afatek ind i en fremtid med et betydeligt vækstpotentiale. Konkret er slaggen i dag et reelt og billigere alternativ til stabilgrus, som er en naturressource under pres i en fremtid med et stigende antal store vejbyggerier. Derfor har Afatek behov for en Director of Sales and Projects med høj ingeniørmæssig faglighed, erfaring med forretningsudvikling, kommercielt mindset og indgående interesse i at udvikle deres salgsorganisation, så de udvikler et marked for brug af slagger i danske vejbyggerier frem mod 2025.
I dag består slaggeafsætningsmarkedet af Afatek, Melgaard og Jørgen Rasmussen. Deres kunder spænder fra kommuner, staten og private aktører, hvilket betyder, at du ligeledes skal mestre at håndtere flere forskellige kundetyper med forskellige udfordringer, interesser og ønsker til deres produkter og processer.

du tilbydes en indflydelsesrig nøglefunktion

Som Director of Sales and Projects har du direkte reference til direktøren og træder ind i et ambitiøst og engageret team med unikke muligheder for at opnå imponerende resultater inden for bæredygtig vejkonstruktion og forretningsudvikling. Du bliver frontfigur i salgsorganisationen med ansvaret for forretningsudvikling, promovering og salg af deres produkter til kommuner, staten og private aktører. Som en del af deres ambitiøse vækststrategi evner du at identificere og udvikle nye projekter, der har et kommercielt potentiale for Afatek og deres ejere.

Herudover er du ansvarlig for:
- Implementering og eksekvering af Afateks nye 2025-strategi med fokus på forretningsudvikling, afsætning og salg
- Udvikling og skalering af Afateks salgsorganisation og samlede forretning ved opsøgende salgsarbejde, herunder udvikling af eksisterende kundenetværk
- Tilbudsgivning, der positionerer Afatek optimalt i konkurrencen, hertil matcher deres værditilbud og samarbejdsmodeller med kundernes behov og ønsker
- Udvikling af og deltagelse i nye projekter med samarbejdspartnere (f.eks. DTU, Teknologisk Institut, Vejdirektoratet mm.)
- Rådgivning af bygherrer i miljø- og byggetekniske spørgsmål
- Etablering og vedligeholdelse af samarbejdet med selskabets partnere, ejere og andre
- Indgåelse af aftaler om levering, anmeldelse af leverancen til kommunens miljøafdeling, disponering af transport og afslutning af leverancen

Som Director of Sales and Projects tilbydes du således en central og indflydelsesrig rolle med ansvar for at udvikle salgsfunktionen til nye højder via en proaktiv markedsbearbejdning på kundeniveau og rådgivning af samarbejdspartnere om produkterne med afsæt i en høj teknisk faglighed. Hertil bliver du en del af en kreativ og udviklingsorienteret organisation med en flad struktur, hvor arbejdsmiljøet er præget af at være stabilt med et tydeligt fokus på markeds- og salgsudvikling samt afsætningsmæssig ekspansion.
I dag ligger Afatek i top på det danske marked og i top 3 på internationalt plan. Det er en position, som de ønsker at bevare og udbygge yderligere, hvor du vil være en central figur i denne spændende udviklingsrejse på både kort og langt sigt.

for at blive en succes i rollen ser vi gerne, at du

- Er uddannet ingeniør (civilingeniør eller vejingeniør) eller har en faglig stærk kommerciel baggrund
- Har 8-10 års erfaring med kommerciel forretnings- og produktudvikling baseret på høj ingeniørmæssig faglighed, hertil har du et naturligt kommercielt gen og er drevet af at skabe resultater
- Har 8-10 års projekterfaring, f.eks. inden for vejbygning og/eller tilsvarende anlægsopgaver
- Har erfaring med tilbudsgivning, pleje af et kundenetværk og udvikling af nye salgskanaler m.m.
- Evner at kommunikere effektivt og professionelt internt i Afatek og eksternt med samarbejdspartnere
- Er samarbejdsorienteret, proaktiv og positiv, hertil får energi ved at arbejde i teams af varierende størrelse, men også individuelt
- Behersker dansk og engelsk i skrift og tale på et højt niveau

baggrund om Afatek A/S

Afatek er en virksomhed med cirka 21 medarbejdere, der frasorterer metaller fra slaggen, som oparbejdes og anvendes som certificeret slaggegrus i byggeri af veje. Ca. 240.000 tons slagge pr. år transporteres til behandlingsanlægget i København fra ejernes 6 forbrændingsanlæg. Hovedaktiviteten med oparbejdning og oplag af færdigvarer foregår på anlægget i København. Igennem de seneste 11 år har Afatek sammen med universiteter og virksomheder i ind- og udland gennemført et betydeligt udviklingsarbejde, der har ført til etablering af et af markedets mest effektive sorteringsanlæg. Dette sikrer både en høj grad af genvinding af metaller og en effektiv oprensning af mineralerne, således at den kan anvendes som et grusmateriale til byggeri af veje og lignende anlægsarbejder.
Afatek er i et samarbejde med blandt andet Teknologisk Institut lykkedes med at certificere slaggegrus efter en standard, der gør, at Vejdirektoratet i dag godkender slaggerne anvendt i alle 3 bærelag af vejen og dermed gøre det muligt at erstatte stabilgrus.

ser du dig selv som Director of Sales and Projects?

Hvis stillingen har fanget din interesse, bedes du ansøge via denne side. randstad forestår rekrutteringsprocessen på vegne af Afatek A/S. Vil du vide mere om stillingen, er du velkommen til at kontakte konsulent Mille Maegaard-Fast på tlf. 92 92 08 53. Alle henvendelser behandles fortroligt, og vi kalder løbende ind til samtale.
Vi ser frem til at høre fra dig.

om randstad

Hos randstad hjælper vi mennesker og virksomheder med at udnytte deres fulde potentiale. Vi kombinerer viden med moderne teknologi for at skabe forandringer, der hjælper mennesker fremad. Vi kalder det Human Forward.
randstad DK er en del af den internationale randstad Group, som er verdens største udbyder af HR-løsninger. Med over 4.700 kontorer fordelt på 38 lande formidler vi hver dag arbejde til mere end 650.000 mennesker verden over.
I Danmark er vi blandt de førende vikar- og rekrutteringsbureauer med afdelinger i København, Aarhus, Aalborg og Kolding. En position, vi har opnået, fordi vi som eksperter på arbejdsmarkedet formår at matche kvalificerede kandidater med de rette jobmuligheder.