Export Director - Junckers Industrier A/S
Denne stilling er desværre ikke længere ledig.
Se alle ledige stillinger
Hele Danmark
VIRKSOMHEDEN
Junckers Industrier A/S er Europas største producent af massive trægulve og en af Danmarks største træindustrivirksomheder med mere end 320 medarbejdere på verdensplan. Virksomhedens primære mål er at fremstille produkter af højeste kvalitet på baggrund af en løbende dialog med arkitekter, bygherrer, entreprenører og udførende. Det er det tætte samarbejde med branchefolk, der gør det muligt for Junckers at bevare sin position som Europas førende leverandør af massive trægulve.
Junckers Industrier er aktiv inden for tre hovedområder: Massive trægulve til projektbyggerier og private boliger, specialgulve til sportshaller og et omfattende program af træplejemidler både til professionelt brug og DIY.
Junckers er en 100 % danskejet virksomhed. Hovedsædet ligger i Køge og der er egen salgsrepræsentation i 9 lande samt repræsentation via agenter og forhandlere i mere end 40 lande i Asien, Mellemøsten og Europa.
BAGGRUND
Junckers eksportafdeling bearbejder og betjener de eksportmarkeder, hvor Junckers ikke har egne datterselskaber. Det er bl.a. Østeuropa, Balkan, Asien, Mellemøsten, Sydamerika, Afrika og New Zealand, hvor det produktmæssige hovedområde er sportsgulve, som afsættes via tæt samarbejde med lokale distributører (kaldet ”partnere”). Herudover håndteres bl.a. DACH, Benelux og en del af Norden, hvor eksportafdelingen også har ansvaret for salget af plejemidler og resten af gulvsortimentet.
Stillingen refererer til Junckers CEO, og inkluderer personaleansvaret for eksportafdelingens pt. tre Area Sales Managers og to interne eksportassistenter samt for 3 lak/olie-sælgere i Tyskland. I det daglige er der tæt samarbejde med alle i afdelingen, med interne funktioner som marketing, teknisk service og økonomi samt ikke mindst med partnerne på de enkelte markeder.
Udover den daglige ledelse af afdelingen og budgetansvaret for aktiviteterne på eksportmarkederne har du også selv et antal markeder og nøglekunder, som du har ansvaret for at drive og udvikle.
STILLINGEN
Din overordnede opgave bliver at fortsætte den positive udvikling, der har præget eksportsalget de seneste år, både hvad angår vækst og resultater, etablering af distributører på nye markeder samt løbende udvikling af samarbejde og samhandel med de eksisterende distributører.
Det er afgørende, at du har erfaring med at arbejde og lede ud fra en meget struktureret salgsproces med anvendelse af sales excellence-værktøjer både internt i afdelingen og i samarbejdet med de eksterne partnere. Du skal drive og videreudvikle de eksisterende systemer og processer, der understøtter salget, og løbende effektivisere driften, samtidig med at der holdes fokus på at skabe motivation og engagement både internt og eksternt.
Det er samtidig vigtigt, at du kan samarbejde åbent og anerkendende med virksomhedens andre ledere og nøglepersoner og med de eksterne samarbejdspartnere på tværs af forskellige kulturer.
De centrale ansvars- og arbejdsområder er:
Du skal påregne stor rejseaktivitet og fleksibilitet i din arbejdstid, bl.a. pga. tidsforskelle.
SUCCESKRITERIER
Dine overordnede KPIer vil være knyttet til den fortsatte vækst og positive udvikling for det samlede eksportsalg - herunder at sikre udvikling af de eksisterende markeder og løbende udvide markedsområdet via indgåelse af aftaler med nye partnere både på nye og eksisterende markeder.
Det forventes samtidig, at du kan videreføre og udvikle det gode klima og tætte samarbejde både internt i afdelingen og i relation til de enkelte partnere, og herigennem sikre et stærkt og konstruktivt samarbejde i hele eksportafdelingens netværk.
KVALIFIKATIONER OG ERFARINGER
For at få succes i stillingen, er det vigtigt, at du har erfaring fra en lignende lederstilling, har en stærk track record fra eksportsalg via lokale distributører/partnere og er fortrolig med de værktøjer og metoder, der skal bringes i spil, for at skabe løbende vækst både på top- og bundlinje. Du er vant til systematisk brug af data og markedsanalyse, arbejde med pipeline-management og brug af værktøjer til løbende opfølgning og rapportering, og du anvender moderne IT- og BI-værktøjer som naturlige ingredienser i dit arbejde.
Du har særdeles stærke kompetencer inden for overordnet kommerciel ledelse af et større forretningsområde og er en synlig, motiverende og aktivt medspillende leder, som medvirker i den konkrete eksekvering af salgsindsatserne og løbende udvikling af den samlede sales performance.
Du har naturligvis stærke kompetencer inden for forhandling, samarbejde med tunge nøglekunder, driftsøkonomisk indsigt samt dyb viden om mekanismer og strukturer inden for eksportsalg via distributører. Og har du samtidig erfaring med projekt-/løsningssalg, er det en stor fordel.
Du er drevet af at skabe resultater og vækst - både gennem ledelse af dit team og direkte via egne indsatser. Du har et naturligt fokus på nye markedsmuligheder, og besidder de analytiske evner til at vurdere og kvalificere dem på struktureret og vidensbaseret grundlag.
Som person er du udadvendt, proaktiv og opsøgende og har samtidig stærkt fokus på grundighed, struktur og opfølgning. Du kommunikerer præcist, har en åben og anerkendende tilgang til ledelse og samarbejde og trives godt i en flad organisation præget af tæt samarbejde, dialog og godt humør.
SPROG
Dansk og engelsk.
Meget gerne beherske andre større sprog (f.eks. tysk, fransk, spansk, arabisk, tyrkisk).
GAGE
Attraktiv gagepakke - forhandles efter kvalifikationer og erfaring.
LOCATION
Fleksibel. Ideelt max en times kørsel fra Køge.
BESKYTTELSE AF PERSONDATA
Af hensyn til beskyttelse af persondata bedes du sikre, at de dokumenter du fremsender ifm. din ansøgning, ikke indeholder følsomme persondata som f.eks. dit CPR-nummer eller oplysninger om helbredsforhold, etnisk baggrund, politisk eller religiøs overbevisning, seksuelle forhold mv.
ANSØGNING
Junckers Industrier A/S er Europas største producent af massive trægulve og en af Danmarks største træindustrivirksomheder med mere end 320 medarbejdere på verdensplan. Virksomhedens primære mål er at fremstille produkter af højeste kvalitet på baggrund af en løbende dialog med arkitekter, bygherrer, entreprenører og udførende. Det er det tætte samarbejde med branchefolk, der gør det muligt for Junckers at bevare sin position som Europas førende leverandør af massive trægulve.
Junckers Industrier er aktiv inden for tre hovedområder: Massive trægulve til projektbyggerier og private boliger, specialgulve til sportshaller og et omfattende program af træplejemidler både til professionelt brug og DIY.
Junckers er en 100 % danskejet virksomhed. Hovedsædet ligger i Køge og der er egen salgsrepræsentation i 9 lande samt repræsentation via agenter og forhandlere i mere end 40 lande i Asien, Mellemøsten og Europa.
BAGGRUND
Junckers eksportafdeling bearbejder og betjener de eksportmarkeder, hvor Junckers ikke har egne datterselskaber. Det er bl.a. Østeuropa, Balkan, Asien, Mellemøsten, Sydamerika, Afrika og New Zealand, hvor det produktmæssige hovedområde er sportsgulve, som afsættes via tæt samarbejde med lokale distributører (kaldet ”partnere”). Herudover håndteres bl.a. DACH, Benelux og en del af Norden, hvor eksportafdelingen også har ansvaret for salget af plejemidler og resten af gulvsortimentet.
Stillingen refererer til Junckers CEO, og inkluderer personaleansvaret for eksportafdelingens pt. tre Area Sales Managers og to interne eksportassistenter samt for 3 lak/olie-sælgere i Tyskland. I det daglige er der tæt samarbejde med alle i afdelingen, med interne funktioner som marketing, teknisk service og økonomi samt ikke mindst med partnerne på de enkelte markeder.
Udover den daglige ledelse af afdelingen og budgetansvaret for aktiviteterne på eksportmarkederne har du også selv et antal markeder og nøglekunder, som du har ansvaret for at drive og udvikle.
STILLINGEN
Din overordnede opgave bliver at fortsætte den positive udvikling, der har præget eksportsalget de seneste år, både hvad angår vækst og resultater, etablering af distributører på nye markeder samt løbende udvikling af samarbejde og samhandel med de eksisterende distributører.
Det er afgørende, at du har erfaring med at arbejde og lede ud fra en meget struktureret salgsproces med anvendelse af sales excellence-værktøjer både internt i afdelingen og i samarbejdet med de eksterne partnere. Du skal drive og videreudvikle de eksisterende systemer og processer, der understøtter salget, og løbende effektivisere driften, samtidig med at der holdes fokus på at skabe motivation og engagement både internt og eksternt.
Det er samtidig vigtigt, at du kan samarbejde åbent og anerkendende med virksomhedens andre ledere og nøglepersoner og med de eksterne samarbejdspartnere på tværs af forskellige kulturer.
De centrale ansvars- og arbejdsområder er:
- Det overordnede salgs-, budget- og resultatansvar for Junckers' eksport samt ansvar for udvikling og eksekvering af eksportstrategien og skarp prioritering af de løbende indsatser og fokusområder.
- Drive og udvikle forretningsområdet ud fra ambitiøse vækstmål både på eksisterende og nye markeder.
- Sikre en struktureret søgning af partnere på nye markeder bl.a. via udarbejdelse af potentialeanalyser og businesscases som beslutningsgrundlag for de konkrete indsatser.
- Motiverende og målstyret ledelse af eksportafdelingen samt tæt samarbejde med virksomhedens øvrige ledere.
- Et vedvarende, tæt og proaktivt samarbejde med partnere på de enkelte markeder - herunder planlægning og eksekvering af relevante aktiviteter og indsatser samt løbende opfølgning på partnernes performance, resultater, aktivitetsplaner mv.
- Sikre, at Junckers får størst mulig prioritet hos den enkelte partner samt at disse fokuserer maksimalt på, at Junckers eksponeres stærkt og synligt overfor ”specifiers” og beslutningstagere.
- Sikre, at partnerne har viden om og anvender de nødvendige salgs- og rapporteringsværktøjer samt anvender de aktuelle markedsføringsmaterialer mv.
- Løbende arbejde med aftale- og kontraktgrundlag for eksisterende og nye partnere.
- Påvirkning af relevante sports federations i forhold potentielle afsætningsmuligheder for sportsgulve.
Du skal påregne stor rejseaktivitet og fleksibilitet i din arbejdstid, bl.a. pga. tidsforskelle.
SUCCESKRITERIER
Dine overordnede KPIer vil være knyttet til den fortsatte vækst og positive udvikling for det samlede eksportsalg - herunder at sikre udvikling af de eksisterende markeder og løbende udvide markedsområdet via indgåelse af aftaler med nye partnere både på nye og eksisterende markeder.
Det forventes samtidig, at du kan videreføre og udvikle det gode klima og tætte samarbejde både internt i afdelingen og i relation til de enkelte partnere, og herigennem sikre et stærkt og konstruktivt samarbejde i hele eksportafdelingens netværk.
KVALIFIKATIONER OG ERFARINGER
For at få succes i stillingen, er det vigtigt, at du har erfaring fra en lignende lederstilling, har en stærk track record fra eksportsalg via lokale distributører/partnere og er fortrolig med de værktøjer og metoder, der skal bringes i spil, for at skabe løbende vækst både på top- og bundlinje. Du er vant til systematisk brug af data og markedsanalyse, arbejde med pipeline-management og brug af værktøjer til løbende opfølgning og rapportering, og du anvender moderne IT- og BI-værktøjer som naturlige ingredienser i dit arbejde.
Du har særdeles stærke kompetencer inden for overordnet kommerciel ledelse af et større forretningsområde og er en synlig, motiverende og aktivt medspillende leder, som medvirker i den konkrete eksekvering af salgsindsatserne og løbende udvikling af den samlede sales performance.
Du har naturligvis stærke kompetencer inden for forhandling, samarbejde med tunge nøglekunder, driftsøkonomisk indsigt samt dyb viden om mekanismer og strukturer inden for eksportsalg via distributører. Og har du samtidig erfaring med projekt-/løsningssalg, er det en stor fordel.
Du er drevet af at skabe resultater og vækst - både gennem ledelse af dit team og direkte via egne indsatser. Du har et naturligt fokus på nye markedsmuligheder, og besidder de analytiske evner til at vurdere og kvalificere dem på struktureret og vidensbaseret grundlag.
Som person er du udadvendt, proaktiv og opsøgende og har samtidig stærkt fokus på grundighed, struktur og opfølgning. Du kommunikerer præcist, har en åben og anerkendende tilgang til ledelse og samarbejde og trives godt i en flad organisation præget af tæt samarbejde, dialog og godt humør.
SPROG
Dansk og engelsk.
Meget gerne beherske andre større sprog (f.eks. tysk, fransk, spansk, arabisk, tyrkisk).
GAGE
Attraktiv gagepakke - forhandles efter kvalifikationer og erfaring.
LOCATION
Fleksibel. Ideelt max en times kørsel fra Køge.
BESKYTTELSE AF PERSONDATA
Af hensyn til beskyttelse af persondata bedes du sikre, at de dokumenter du fremsender ifm. din ansøgning, ikke indeholder følsomme persondata som f.eks. dit CPR-nummer eller oplysninger om helbredsforhold, etnisk baggrund, politisk eller religiøs overbevisning, seksuelle forhold mv.
ANSØGNING
Information og data
Denne ledige stilling har jobtypen "Supply Chain Management", og befinder sig i kategorien "Ledelse og personale".
Arbejdsstedet er beliggende i Hele Danmark
Jobbet er oprettet på vores service den 13.2.2020, men kan have været deaktiveret og genaktiveret igen.
Dagligt opdateret: Dette job opdateres dagligt ud fra jobudbyderens hjemmeside via vores søgemaskineteknologi og er aktivt lige nu.
- Supply Chain Management
Lignende jobs
-
Business Process Owners - Supply Chain
Har du erfaring indenfor Supply Chain processer og implementering af nyt ERP-system? Er du optaget af at forbedre eksisterende og sikre lønsom og effektiv drift gennem mennesker og samarbejde? Så t..Få mere info- Supply Chain Manager
- Brørup
-
Supply Chain Planning specialist
[xxxxx] er i konstant vækst, og vi søger derfor en medarbejder til Regionen i Kolding. Mulighederne, forventningerne og udfordringerne er store, og vi søger derfor en kompetent specialist med flair .Få mere info- Supply Chain Manager
- Kolding
-
Lagerchef/Reservedelschef
Er du klar til at tage ansvar for reservedele i en af vores største afdelinger? Vi søger en erfaren lagerchef til vores Roskilde-afdeling, som er autoriseret forhandler og værksted for Mercedes-Ben..Få mere info- Supply Chain Manager
- Roskilde
-
Supply Chain Operations Specialist til [xxxxx] - S...
Er du selvkørende og har et højt drive samt stor interesse indenfor Supply Chain herunder planning, vareoprettelse samt kommunikation, så er det dig vi søger! Hos [xxxxx] - Smarteyes brænder..Få mere info- Supply Chain Manager
- Herlev
Statistik over udbudte jobs som supply chain manager i Hele Danmark
Herunder ser du udviklingen i udbudte supply chain management i Hele Danmark over tid. Bemærk at jobs der ikke har en bestemt geografi ikke er medtaget i tabellen. I den første kolonne ser du datoen. I den næste kolonne ser du det samlede antal supply chain manager i Hele Danmark.
Se flere statistikker her:
Statistik over udbudte supply chain manager i Hele Danmark over tid
| Dato | Alle jobs som supply chain manager |
|---|---|
| 9. november 2024 | 45 |
| 8. november 2024 | 44 |
| 7. november 2024 | 45 |
| 6. november 2024 | 45 |
| 5. november 2024 | 38 |
| 4. november 2024 | 37 |
| 3. november 2024 | 40 |
| 2. november 2024 | 40 |
| 1. november 2024 | 40 |
| 31. oktober 2024 | 39 |
| 30. oktober 2024 | 40 |
| 29. oktober 2024 | 44 |
| 28. oktober 2024 | 43 |
| 27. oktober 2024 | 45 |
| 26. oktober 2024 | 45 |
| 25. oktober 2024 | 37 |
| 24. oktober 2024 | 48 |
| 23. oktober 2024 | 52 |
| 22. oktober 2024 | 54 |
| 21. oktober 2024 | 51 |
| 20. oktober 2024 | 53 |
| 19. oktober 2024 | 54 |
| 18. oktober 2024 | 52 |
| 17. oktober 2024 | 53 |
| 16. oktober 2024 | 49 |
| 15. oktober 2024 | 47 |
| 14. oktober 2024 | 47 |
| 13. oktober 2024 | 51 |
| 12. oktober 2024 | 49 |
| 11. oktober 2024 | 52 |
| 10. oktober 2024 | 46 |