Senior Key Account Manager
Denne stilling er desværre ikke længere ledig.
Se alle ledige stillinger
Herlev
Som Senior Key Account Manager (senior KAM) vil du få ansvar for målrettet salg af modulprodukter gennem kundeporteføljeudvikling af producenter globalt primært i Europa men også i Nordamerika og i mindre omfang Asien.
Din solide erfaring inden for internationalt salg og BtB gør, at du motiveres af en position, hvor du både får mulighed for at arbejde new business orienteret og samtidig skal udfylde account management rollen med at udvikle og fastholde kunder. Din kontakt til kunderne vil foregå gennem onlinemøder fra kontoret og kundemøder i forskellige lande.
I forhold til kunder er du vant til arbejde strategisk ofte med den øverste ledelse i en virksomhed. Din gode forretningsforståelse kombineret med din tekniske viden gør, du er vant til at tale med kunden om virksomhedens mål, strategi, udvikling og produktion af produkter. Din salgserfaring afspejler sig også ved din evne til at afdække behov og forstå konteksten, når det gælder kundens ønsker og udfordringer. Du motiveres ligeledes af, at din indsats er med til, at kunden oplever, at samarbejdet giver fordele og udbytte for deres forretning.
Du befinder dig godt med arbejde med projektsalg, hvor salgsprocessen ofte kan have en varighed af 1 til 3 år. Du evner i den proces at drive projekterne og forstår vigtigheden af, at der oftest er flere beslutningstagere og influenser fra forskellige steder i kundens organisation, som inddrages undervejs i processen.
Din solide erfaring med salg gør, at du er vant til at skulle analysere, planlægge, udføre og følge op som en naturlig del af dit arbejde. Du har god erfaring med at udarbejde præsentationer, business cases, forhandle og - muligvis også forestå testløsninger mv. som i en almindelig løsningsorienteret salgsproces.
Dit talent inden for salg gør også, at du har lyst til og interesse for at lære andre, hvordan de bedst arbejder med salgsprocesserne samtidig med, at din indsigt og erfaring gør dig i stand til at bidrage med at udvikle processerne løbende, så det matcher både kunder og markedsbehov.
I stillingen bliver dine primære ansvarsområder at:
· Segmentere markedet, udvælge og kontakte kunder
· Drive 1-3 års komplekse salgsprocesser over for potentielle kunder
· Strategisk sparring med dine kunder omkring værdiskabelse i kundes strategiske kontekst
· Udvikle eksisterende kundeforhold samt opdrive nye kundeemner
· Drive løsningsorienteret salg af eksisterende produkter samt projekter for kunder
· Koordinere aktiviteter og være interface til kunden i kunders udvikling af nye produkter
· Samarbejde med og inddrage relevante specialister i salgs- og udviklingsprocesser
· Skabe stærke kunderelationer og holde dig vidende om markedets udvikling
· Udføre salgs- og marketingindsatser herunder deltage i messer mv.
I forhold til rejseaktivitet kan forventes 50-60 dage årligt.
Din solide erfaring inden for internationalt salg og BtB gør, at du motiveres af en position, hvor du både får mulighed for at arbejde new business orienteret og samtidig skal udfylde account management rollen med at udvikle og fastholde kunder. Din kontakt til kunderne vil foregå gennem onlinemøder fra kontoret og kundemøder i forskellige lande.
I forhold til kunder er du vant til arbejde strategisk ofte med den øverste ledelse i en virksomhed. Din gode forretningsforståelse kombineret med din tekniske viden gør, du er vant til at tale med kunden om virksomhedens mål, strategi, udvikling og produktion af produkter. Din salgserfaring afspejler sig også ved din evne til at afdække behov og forstå konteksten, når det gælder kundens ønsker og udfordringer. Du motiveres ligeledes af, at din indsats er med til, at kunden oplever, at samarbejdet giver fordele og udbytte for deres forretning.
Du befinder dig godt med arbejde med projektsalg, hvor salgsprocessen ofte kan have en varighed af 1 til 3 år. Du evner i den proces at drive projekterne og forstår vigtigheden af, at der oftest er flere beslutningstagere og influenser fra forskellige steder i kundens organisation, som inddrages undervejs i processen.
Din solide erfaring med salg gør, at du er vant til at skulle analysere, planlægge, udføre og følge op som en naturlig del af dit arbejde. Du har god erfaring med at udarbejde præsentationer, business cases, forhandle og - muligvis også forestå testløsninger mv. som i en almindelig løsningsorienteret salgsproces.
Dit talent inden for salg gør også, at du har lyst til og interesse for at lære andre, hvordan de bedst arbejder med salgsprocesserne samtidig med, at din indsigt og erfaring gør dig i stand til at bidrage med at udvikle processerne løbende, så det matcher både kunder og markedsbehov.
Requirements
I stillingen bliver dine primære ansvarsområder at:
· Segmentere markedet, udvælge og kontakte kunder
· Drive 1-3 års komplekse salgsprocesser over for potentielle kunder
· Strategisk sparring med dine kunder omkring værdiskabelse i kundes strategiske kontekst
· Udvikle eksisterende kundeforhold samt opdrive nye kundeemner
· Drive løsningsorienteret salg af eksisterende produkter samt projekter for kunder
· Koordinere aktiviteter og være interface til kunden i kunders udvikling af nye produkter
· Samarbejde med og inddrage relevante specialister i salgs- og udviklingsprocesser
· Skabe stærke kunderelationer og holde dig vidende om markedets udvikling
· Udføre salgs- og marketingindsatser herunder deltage i messer mv.
I forhold til rejseaktivitet kan forventes 50-60 dage årligt.
Information og data
Denne ledige stilling har jobtypen "Afdelingsleder", og befinder sig i kategorien "Ledelse og personale".
Arbejdsstedet er beliggende i Herlev.
Jobbet er oprettet på vores service den 6.2.2020, men kan have været deaktiveret og genaktiveret igen.
- Afdelingsleder
- Herlev
Lignende jobs
-
Projektleder med fokus på byudvikling og salg
Fri kontaktOm jobbet. Du bliver en del af det juridiske team i Center for Politik, Organisation & Borgerbetjening og vil få ansvaret for opgaver som. Koordinering mellem fagområder i forbindelse med salg og udvikling af arealer. Køb og salg af kommunale ejendomme, herunder udarbejdelse af udbudsbetingelser og købsaftaler.Få mere info- Afdelingsleder
- Greve
-
Mosebo og Naturbussen søger en engageret dagtilbud...
Fri kontaktMosebo og Naturbussen er to børnehaver med hver sin unikke profil. Mosebo er en traditionel børnehave beliggende i et villakvarter med ca. 66 børn fordelt på tre stuer. Hver stue har to pædagoger og en medhjælper, suppleret med vikarer og praktikanter. Naturbussen er en satellit under Mosebo med 22 børn og fire medarbejdere.Få mere info- Afdelingsleder
- Greve
-
External Partnerships - Business Development Manag...
Opportunity Join Maersk as the External Partnerships - Business Development ManagerMaersk is a global leader in integrated logistics and have been industry pioneers for over a century. Throug..Få mere info- Afdelingsleder
- København K
-
Senior Project Manager-Finance Transformation
Opportunity About usMaersk is a global leader in integrated logistics and have been industry pioneers for over a century. Through innovation and transformation we are redefining the boundarie..Få mere info- Afdelingsleder
- København K
Statistik over udbudte jobs som afdelingsleder i Herlev
Herunder ser du udviklingen i udbudte afdelingsleder i Herlev over tid. Bemærk at jobs der ikke har en bestemt geografi ikke er medtaget i tabellen. I den første kolonne ser du datoen. I den næste kolonne ser du det samlede antal afdelingsleder.
Se flere statistikker her:
Statistik over udbudte afdelingsleder i Herlev over tid
| Dato | Alle jobs som afdelingsleder |
|---|---|
| 30. januar 2025 | 6 |
| 29. januar 2025 | 6 |
| 28. januar 2025 | 7 |
| 27. januar 2025 | 7 |
| 26. januar 2025 | 7 |
| 25. januar 2025 | 7 |
| 24. januar 2025 | 7 |
| 23. januar 2025 | 6 |
| 22. januar 2025 | 5 |
| 21. januar 2025 | 5 |
| 20. januar 2025 | 5 |
| 19. januar 2025 | 5 |
| 18. januar 2025 | 5 |
| 17. januar 2025 | 5 |
| 16. januar 2025 | 5 |
| 15. januar 2025 | 5 |
| 14. januar 2025 | 4 |
| 13. januar 2025 | 4 |
| 12. januar 2025 | 4 |
| 11. januar 2025 | 4 |
| 10. januar 2025 | 4 |
| 9. januar 2025 | 1 |
| 8. januar 2025 | 1 |
| 7. januar 2025 | 1 |
| 6. januar 2025 | 1 |
| 5. januar 2025 | 1 |
| 4. januar 2025 | 1 |
| 3. januar 2025 | 1 |
| 2. januar 2025 | 2 |
| 1. januar 2025 | 2 |
| 31. december 2024 | 2 |