Senior Key Account Manager / Sales Executive – Enterprise
Denne stilling er desværre ikke længere ledig.
Se alle ledige stillinger
København
Stillingen som KAM er organisatorisk placeret i Salg i Private & Public med ansvar for at sælge komplekse IT-serviceløsninger inden for rådgivning, udvikling, drift og vedligeholdelse til top 400 virksomheder i den private sektor. Virksomhederne opererer typisk inden for segmenterne transport, energi, retail, fødevarer og produktion. KAM bliver en del af Business Development teamet.
Stillingen omfatter et betydeligt ansvar for at sælge rådgivning, udvikling og drift af forretningskritiske IT-systemer indenfor vores Winning Solutions, der bl.a. omfatte Data & AI, D365, SAP, Hybrid Cloud og Cybersecurity, samt outsourcing af infrastruktur til kunderne inden for ovennævnte segment.
Det er målet at skabe mere vækst hos udvalgte nye kunder samtidig med, at relationen udbygges til eksisterende kunder i henhold til eget salgsbudget. Dette sikres gennem et konsekvent fokus på strategi, indsatsområder og delstrategier på ovennævnte forretningsområder.
Den nye KAM skal tilføre kunden værdi allerede i salgsprocessen, og gennem vedholdende og sympatisk indsats sælge forretningskritiske IT-systemer til nye og eksisterende kunder i den private sektor.
KAM forventes at være en god relationsskabende sælger, som i kraft af sin troværdighed, evner at indgyde tillid og begejstring blandt kunder, kolleger og samarbejdspartnere. KAM skal tænke forretningsorienteret, kunne drible mellem mange stakeholders, og skal tilføre kunden værdi allerede i salgsprocessen gennem vedholdende og empatisk indsats.
Jobbet som KAM har mange snitflader, og man vil få brug for gennemslagskraft og gode kommunikationsevner. KAM vil blive et centralt bindeled mellem kunderne og NNIT's leveranceorganisation, og vil yderligere samarbejde tæt med marketing, presales, resten af salgsorganisationen og NNIT's forretningsdivisioner.
Arbejdsopgaver
- Definere de forretnings- og IT-mæssige udfordringer hos kunden samt rådgive kunden på et strategisk niveau om, hvilke løsninger der skal sammensættes for at indfri kundens definerede udfordringer og behov.
- Etablere relation til CxO level, Line of Business, samt til IT-ledelsen generelt hos eksisterende kunder samt prospects.
- Leve sig ind i hele kundens situation – både de politiske og styringsmæssige rammevilkår og de mere lokale institutionelle interesser og formidle disse vilkår internt i NNIT, så aftaler og leverancer matcher kunden.
- Besvare udbud, forhandle og administrere aftaler, samt agere som salgsstrateg og leder af større tilbud i samarbejde med resten af NNIT.
- Samarbejde på tværs af forretnings- og kompetenceområder i NNIT.
- Forhandle, genforhandle og administrere aftaler og desuden vedligeholde eksisterende aftaler.
- Opfølgning på performance og budgetter.
- Vedligeholdelse af CRM og forestå at formalia omkring kunden er i orden.
- Opfølgning på kritiske driftssager
Succeskritierier
- Åbne dialogen med nye kunder.
- Opnå komplekst IT-løsningssalg af større projektsalg inden for vores Winning Solutions, samt driftsaftaler på tværs af løsnings områderne, herunder forhandling med kunderne på direktionsniveau (CxO-niveau).
- Opnåelse af individuelt defineret salgsbudget.
- Detaljeret account planning på de udvalgte potentielle kunder samt planlægning af møder/aktiviteter som sikrer opnåelse af fastsat salgsbudget.
- Kommunikerer – forsøger at imødekomme kollegaernes, kundernes og andre interessenters behov for information.
- Udviser gode samarbejdsevner og samarbejder med andre dele af organisationen i overensstemmelse med visionen, processer, politikker og systemer.
Gage
KAM tilbydes en resultatafhængig lønpakke indeholdende god fast løn samt bonus/provision (70/30). Hertil kommer mulighed for firmabil eller biltilskud/statens takster, god pensionsordning samt en række benefits.
Den ideelle kandidat
Erfaring / baggrund
- Uddannelse: Cand.merc., HD-A eller lignende
- Min. 5 års erfaring med salg af forretningskritiske IT-løsninger. Erfaring med salg af outsourcing/drift og kendskab til et datacenters processer og problematikker betragtes som en klar fordel.
- Erfaring med IT-løsningssalg til den private sektor, et godt personligt netværk i denne branche er klart en fordel
- God informationsteknologisk forståelse, herunder en god baggrundsforståelse for SAP og/eller Microsoft løsninger
- God til at begå sig på alle organisatoriske niveauer – såvel internt som eksternt
- Erfaring med udarbejdelse af business cases
- Dokumenteret erfaring med håndtering af salgsprocesser.
Sprog: Flydende dansk og engelsk i skrift og tale.
Personlighed
- Er kundeorienteret: Er høflig, tålmodig og venlig, viser indlevelse i kundens situation, handler på en måde, så kundens behov imødekommes i størst muligt omfang.
- Leder sig selv og er præstationsorienteret: Har lyst til at yde sit bedste, er motiveret og vedholdende i forhold til at opnå resultater, kan sætte mål for eget arbejde, kan arbejde uden ydre tilskyndelser, og engagerer sig. Er udpræget selvstarter.
- Udviser initiativ og tager ansvar: Handler for at opnå gode resultater for virksomheden, yder mere, end det forventes, søger efter muligheder, positivt livssyn
- Sætter mål og tager beslutninger: Kan identificere og vurdere forskellige muligheder inden beslutning, vejer fordele/ulemper, vælger logisk fremgangsmåde.
- Motiverer andre: Inspirerer andre, har forståelse for, hvad der motiverer den enkelte, skaber teamspirit, udviser en positiv holdning til opgaverne, smitter andre via egen adfærd, går forrest, tror på, at alle kan lidt mere, end de selv tror.
- Udviser forretningsorientering: Vurderer beslutninger i forhold til strategier, økonomi, markeder, mennesker og muligheder på kort/langt perspektiv.
- Bruger viden aktivt: Er opmærksom på begivenheder, forandringer og nyheder indenfor eget fagområde og øvrige der kunne være relevant for virksomheden. Deler sin viden aktivt. Er fleksibel i læringsmåder
- Løser problemer: Udviser analytisk sans, tænker logisk og kritisk, kan identificere problemer/årsager og vurdere information kritisk.
- Bruger viden aktivt: Er opmærksom på begivenheder, forandringer og nyheder indenfor eget fagområde og øvrige der kunne være relevant for virksomheden. Deler sin viden aktivt. Er fleksibel i læringsmåder.
- Opbygger og vedligeholder relationer til andre: Er venlig, samarbejdsorienteret og har let ved at omgås de fleste, orienterer egen leder, kollegaer/medarbejdere om vigtige forhold, ligesom han/hun selv aktivt opsøger information, opbygger og plejer netværk i og uden for virksomheden.
- Udviser personlig integritet: Handler i overensstemmelse med egne og teamets værdier, udviser korpsånd.
- Kommunikerer mundtligt med andre: Udtrykker sig klart og forståeligt i forhold til forskellige målgrupper og tilpasser kommunikationsformen. Viser sammenhæng ml. ord og kropssprog, er god til at lytte
Information og data
Denne ledige stilling har jobtypen "Afdelingsleder", og befinder sig i kategorien "Ledelse og personale".
Arbejdsstedet er beliggende i København
Jobbet er oprettet på vores service den 19.11.2021, men kan have været deaktiveret og genaktiveret igen.
- Afdelingsleder
- København
- Fredag den 10. december 2021
Lignende jobs
-
Crew Welfare and Wellbeing Manager
Opportunity About usMaersk is a global leader in integrated logistics and have been industry pioneers for over a century. Through innovation and transformation we are redefining the boundarie..Få mere info- Afdelingsleder
- København K
-
Seniorprojektleder til Spildevand Plan [xxxxx]
Bindeled mellem projektchefer og projektledere på regn -og spildevandsprojekter Som vores kommende kollega skal du være med til at omsætte projektstrategier til konkrete projekter. I den forbind..Få mere info- Afdelingsleder
- København S
-
Teamleder til kryds- og omlægninger i [xxxxx]
[xxxxx] hjælper omverdenen med at beskytte vores forsyninger, når byerne forandres og fortættes. [xxxxx] har et stort net af forsyningsinfrastruktur i hovedstadsområdet, som er afgørende for at vi .Få mere info- Afdelingsleder
- København S
-
Advisor for Global Partnerships and Resource Mobil...
DanChurchAid (DCA) is looking for an energetic and committed person with documented experience in forming and supporting global partnerships, consortia, and resource mobilization for international .Få mere info- Afdelingsleder
- København
Statistik over udbudte jobs som afdelingsleder i København
Herunder ser du udviklingen i udbudte afdelingsleder i København over tid. Bemærk at jobs der ikke har en bestemt geografi ikke er medtaget i tabellen. I den første kolonne ser du datoen. I den næste kolonne ser du det samlede antal afdelingsleder i København.
Se flere statistikker her:
Statistik over udbudte afdelingsleder i København over tid
| Dato | Alle jobs som afdelingsleder |
|---|---|
| 26. december 2024 | 213 |
| 25. december 2024 | 216 |
| 24. december 2024 | 217 |
| 23. december 2024 | 216 |
| 22. december 2024 | 212 |
| 21. december 2024 | 212 |
| 20. december 2024 | 204 |
| 19. december 2024 | 196 |
| 18. december 2024 | 196 |
| 17. december 2024 | 192 |
| 16. december 2024 | 189 |
| 15. december 2024 | 191 |
| 14. december 2024 | 188 |
| 13. december 2024 | 192 |
| 12. december 2024 | 177 |
| 11. december 2024 | 179 |
| 10. december 2024 | 181 |
| 9. december 2024 | 175 |
| 8. december 2024 | 180 |
| 7. december 2024 | 178 |
| 6. december 2024 | 183 |
| 5. december 2024 | 185 |
| 4. december 2024 | 192 |
| 3. december 2024 | 188 |
| 2. december 2024 | 186 |
| 1. december 2024 | 184 |
| 30. november 2024 | 184 |
| 29. november 2024 | 187 |
| 28. november 2024 | 197 |
| 27. november 2024 | 199 |
| 26. november 2024 | 197 |
Værd at vide når du søger job som afdelingsleder i København
Mens København måske for nogle først og fremmest vækker billeder af hyggelige cafeer og historiske bygninger, banker et travlt erhvervsliv i hjertet af København. Hovedstaden huser et væld af brancher, men nogle skiller sig ud med et særligt højt antal ansatte.
Bydele i København
København byder på mere end smukke gader og hyggelige cafeer. De forskellige kvarterer har hver deres unikke atmosfære og erhvervsliv, hvilket kan påvirke din jobsøgning. Lad os dykke ned i nogle populære områder:
Indre By: Pulsens centrum med internationale virksomheder, finansverden og detailhandel. Perfekt for jobsøgende inden for finans, jura, medier og marketing. Tempoet er højt, og konkurrencen kan være hård.
Østerbro: En blanding af moderne boliger, historiske bygninger og innovative virksomheder. Hjem til Novo Nordisk og Vestas Wind Systems. Gode muligheder inden for life science, teknologi og bæredygtige løsninger.
Nørrebro: Multikulturelt og kreativt med studerende, kunstnere og små startups. Populært blandt unge fagfolk og jobsøgende inden for den kreative sektor og servicebranchen.
Vesterbro: Tidligere industriområde forvandlet til et trendy sted med restauranter, barer og designvirksomheder. Tiltrækker kreative sjæle og jobsøgende inden for mode, design og underholdning.
Valby: Familievenligt og roligt med gode skoler og grønne områder. Mange offentlige institutioner og virksomheder inden for service og administration. Attraktivt for børnefamilier og jobsøgende i den offentlige sektor.
Find ledige jobs i Valby
Amager: Et område i rivende udvikling med fokus på moderne arkitektur og bæredygtighed. Hjem til Ørestad og store virksomheder som DSV og Ørsted. Gode muligheder inden for logistik, energi og transport.
Mere information om København
Hvis du er på udkig efter et job i København, er det vigtigt, at du sætter dig grundigt ind i, hvordan jobmarkedet fungerer, og hvor i byen du vil arbejde og bo. Vi har samlet en guide med alle relevante oplysninger om København, så du kan få et samlet overblik. Læs mere om København i denne guide: København: Byen der byder på både drømmejob og spændende udfordringer