Jeg søger stilling som hr-chef i Århus

ERFARING, ANSVARSOMRÅDER, KOMPETENCER OG RESULTATER FRA MIND:

Rekruttering:

• Salg/markedsbearbejdning (mest gensalg/mersalg til eksisterende kunder + en smule nysalg)

TAL OG RESULTATER
 20% af mit samlede omsætningsresultat er fra salg til nye eller eksisterende kunder
 Sikret 2-3 nye kunder årligt på rekrutteringer
 Sikret gensalg til eksisterende kunder på rekrutteringsopgaver
 Afholdelse af 2-3 møder månedligt
 Booket 3-5 kundemøder pr. måned
 Får opgaver fra helt nye kunder som selv henvender sig på baggrund af anbefalinger fra andre virksomheder der har samarbejdet med os.
 Udarbejdelse af HR- og rekrutteringsrelaterede artikler samt referencer/cases på samarbejde med virksomheder og kandidater

• Afdækning af bemandingsbehov hos kunder samt skitsering af karrieremulighed, hvad personen skal gøre i jobbet og kan blive til på den lange bane.
• Search & selection
• Headhunt / networking / nodes (indhentning af informationer samt anbefalinger på særlig dygtige profiler i byggebranchen)
• Interview og afdækning af kandidater (med udgangspunkt i den kunde-skitserede performance profil samt kandidatens motivation og resultater)
• Præsentation af kandidater skriftligt og mundtligt for kunder
• Udarbejdelse af stillingsopslag
• Annoncering gennem diverse netværkskanaler og kandidatabaser
• Deltagelse på 1. og 2. samtale (herunder fokus på progression, resultater, cases)
• DISC, herunder træk af rapport, mundtlig tilbagemelding kandidat á 1 times varighed, mundtlig tilbagemelding á 15-30 minutters varighed + skriftlig tilbagemelding til kunde
• Udarbejdelse af karriereplan for kandidaten sammen med lederen
• Rådgivning om valg af kandidat til kunde inkl. deltagelse i kontraktforhandling
• Opfølgning på kandidat og kunde op til 6 måneder inde i ansættelsen
• Projektledelse af rekrutteringsprocesser
• Fortroligt samarbejde med dygtige profiler der allerede er i job omkring en bedre og/eller anden karrieremulighed
• Employer branding og Employee value proposition
• Udarbejdelse af kommunikationsværktøjer til at tiltrække medarbejdere og tydeliggøre hvordan virksomhed, jobindhold og udviklingsmuligheder adskiller sig fra andre jobs

TAL OG RESULTATER
 50-80 % af mit samlede omsætningsresultat er fra løsning af rekrutteringsopgaver
 Hitrate på løsning af rekrutteringsopgaver: 97%
 20-30 rekrutteringer årligt (inkl. rekrutteringsprocesser, headhunt-opgaver og PUP)
 Gennemsnitligt omsætning pr rekrutteringsproces: 120.000,- (bedste økonomiske rekrutteringsproces: 208.000,-)
 36 PUP WON og 38 LOST (PUP = Samarbejde med kandidat omkring næste karrieremulighed) = hitrate på 48% (gennemsnittet for hele teamet i mind: 25-30%). Personlig gennemsnitlig omsætning pr. PUP: 60-65.000,- (bedste individuelle PUP-økonomi: 98.000,-)
 Sikret 2-3 nye kunder årligt på rekrutteringer
 Positive tilbagemeldinger fra kunder og kandidater som har oplevet et enormt professionelt forløb
 Rekrutteret med succes på operationelt, taktisk og strategisk niveau

Indleje:
• Indleje af konsulenter i spidsbelastede perioder
• Udarbejdelse af performance-skriv og jobmulighed
• Aktivering af netværk af freelancere / konsulenter / ledige
• Etablering af kontakt til freelancere / ledige inkl. dialog omkring varighed, opgaver, kontrakt, vilkår osv.
• Kundekontakt ift. behov, varighed, opgaver, vilkår, kontrakt.
• Opfølgning på kandidat og kunde undervejs, herunder evt. afdække mulighed for fastansættelses hvis kandidaten er ledig.

TAL OG RESULTATER
 Hitrate: 100% (alle indleje-forespørgsler jeg har fået er løst)
 1-3 konsulenter årligt
 Gennemsnitlig indlejningsperiode: 3 måneder
 66% af alle de konsulenter jeg har udlejet fastansættes efterfølgende (med et overdragelsesgebyr på 25.000,-)
 Gennemsnitlig månedlig indtjening pr. konsulent 30.000,-

Pre- & onboarding
• Salg (gensalg/mersalg til eksisterende kunder på rekrutteringsfronten)
• Udvikling af pre- & onboarding-koncept
• Projektledelse, monitorering og eksekvering af pre- & onboardingprocesser med kunde og kandidat
• Opfølgning på forløbet undervejs og evaluering efter endt forløb

TAL OG RESULTATER
 Landet mind-historiens to første pre- & onboardingforløb hos to forskellige kunder
 Med succes pre- & onboardet 8 medarbejdere til mind og rootz
 Værdi i pre & onboarding-forløbet for medarbejder: følt sig som en del af teamet og kulturen allerede inden 1. dag. Føler sig imødekommet med et skræddersyet og professionelt introduktionsforløb. Bidrager til konkrete arbejdsopgaver/løsning af projekter i løbet af den første uge i jobbet. Følt sig som en succes og gør en forskel.
 Værdi i pre & onboarding-forløbet for virksomhed: får en top-motiveret ny kollega der hurtigt (hurtigere) bidrager til kulturen, lærer nye kompetencer, får lagt de rigtige indsatser og skaber performance.

Fastholdelse, karriereudvikling og medarbejderudvikling:
• Salg (gensalg/mersalg til eksisterende kunder inden for rekruttering)
• Kandidat-branding (anonym branding af de dygtige tekniske profiler som vi samarbejder med)
• Sparring med kandidater ift. vurdering af rette karrierehylde
• Udarbejdelse og opfølgning af 2 årige karriere- og udviklingsplaner med 47 medarbejdere
• Udvikling samt eksekvering af fastholdelseskoncept
• Projektledelse af fastholdelses- og udviklingsprocesser
• Træning af projektledere og ledere ift. fastholdelse og udvikling af medarbejdere, herunder workshops + individuelle 1:1 sessioner med en kombination af hands-on-arbejde og teori.
• Karriererådgivning til kandidater der er i tvivl om egne muligheder, kompetencer og/eller ønsker sparring på en bestemt retning.
• Input og sparring omkring udarbejdelse af CV og ansøgning
• Udvikling af MUS-skabeloner

TAL OG RESULTATER
 Solgt mind-historiens første fastholdelsespakke til kunde for 40 medarbejdere + 7 projektledere. Værdi 75.000,- + ca. 10 konsulenttimer ergo en samlet værdi på 85.000,-. Forløbet har skabt værdi for virksomheden i den forstand, at samtlige medarbejdere har fået konkretiseret deres personlige udviklingsplan som er brudt ned i motivationsdrivere, indsatser, mål og konkrete resultater. Det har skabt synlighed og struktur for leder og medarbejder omkring hver medarbejders karrieremuligheder samt betydet et øget ansvar for medarbejderne omkring egenudvikling.
 Udviklet, solgt og eksekveret på skræddersyet Projektleder-uddannelse hos kunde med stor tilfredshed fra leder og projektdeltagere. Forløbet har skabt en bevidsthed hos deltagerne ift. egen adfærd, andres adfærd, kommunikation, salg og relationer.
 Positiv feedback fra kandidater ift. karriererådgivning, herunder jobmarkedet, netværksarbejde samt input til CV og ansøgning,

Outplacement:
• Salg (gensalg/mersalg til eksisterende kunder inden for rekruttering, onboarding og fastholdelse)
• Udvikling af rammer for outplacement-forløbet (herunder wins for kandidater og wins for virksomhed)
• Rådgivning/eksekvering og projektledelse på selve forløbet med de opsagte.
• Dialog med kunde omkring udmelding til resten af organisationen samt omverdenen
• Sparring med kunde omkring håndtering af de blivende medarbejdere

TAL OG RESULTATER
 7 medarbejdere opsiges hos samarbejdspartner. 1 skal vi ikke kontakte, 3 takker nej, 3 tager imod vores outplacement-tilbud. 2 kommer i job. Den ene til et leder-job hos en privat bygherre-organisation, hvor jeg får etableret kontaktet til virksomheden og åbner for dialogen ift. karrieremuligheden. Den anden finder selv arbejde via eget netværk efter 4 rådgivningsseancer med mig.
 Rådgivning og sparring ifm. med opsigelser internt i mind og Cadesign-gruppen.

ANDRE ØKONOMISKE RESULTATER OG SUCCESOPLEVELSER
• Største individuelle budgetresultat på en måned: 395.000,-
• Bedste individuelle årsresultat på budget: 1,5 mio. kroner (127.000,- i gennemsnit pr. måned)
• Skaffet en af minds største kunder i historien med en omsætning de første 9 måneder i samarbejdet på 1,2 mio. kroner inden for rekruttering
• Personlig omsætning fra 1. april 2015 – 1. november 2019: 5,2 mio. kroner
• 3 gange kåret til halvårets mastermind (i 2016, 2017 og 2018)
• Mind bliver kåret som Gazzelle-virksomhed i 2016 og 2017
• Fået opbygget et stærkt professionelt netværk på Linkedin bestående af ca. 17.000 connections
• Udvikling af personalehåndbog på eget initiativ
• Initiativtager til flere sociale arrangementer som har styrket kulturen og sammenholdet i mind
• Facilitator af interne workshops bygget op omkring bogen ”7 Gode Vaner”. Outcome: kolleger mere motiveret for og bedre til at lede sig selv og andre personligt som fagligt. 7 deltagere igennem forløbet.
• Udarbejdet, professionaliseret og implementeret kundeoplæg + aftalegrundlag
• Været proaktiv og initiativrig på at udvikle mind fra at være en rekrutteringsvirksomhed til en HR-virksomhed
• Har takket nej til 2 rekrutteringsopgaver. Den ene fordi vi ikke kunne stå inde for kulturen og menneskesyn. Den anden fordi vi ikke kunne præge opgaven som vi gerne ville med den kvalitet vi gerne vil være kendt for.

Andre opgaver og ansvarsområder:
• Intern koncepttræning og udvikling
• Fokus og træning inden for Performance Baseret rekruttering, fastholdelse, udvikling, pre- og onboarding samt outplacement
• Employer Branding
• Employee Advocacy
• Job Branding
• Sparring med kunder omkring forandringsprocesser i organisationen
• Udvikling af KAM-strategi herunder salgsoplæg, aftalegrundlag, rammeaftaler
• Udvikling af interne procedure
• Udarbejdelse og Implementering af salgsoplæg
• Udarbejdelse og Implementering af aftalegrundlag
• Udvikling af skub-ud-koncept (samarbejdsmodel med dygtige kandidater)
• Udvikling af vurderingsværktøj af kandidater
• Udvikling af fastholdelseskoncepter og pre- og onboarding
• Klarlægning af værdier, vision og mission sammen med resten af teamet
• Udvikling og implementering af Outplacement-forløb til samarbejdspartner